Tal Kollender, ex alumna del complejo de inteligencia de Israel, construyó su startup, que ahora vale 300 millones de dólares, en gran medida gracias al voz a voz, y contó con Amazon y Coca-Cola como clientes.
A Tal Kollender le gusta mantener la simplicidad. Exhacker adolescente y ciberdefensora de la inteligencia israelí, dirige un pequeño equipo de 40 personas que se centran en una de las tareas más rutinarias de la seguridad informática: encontrar dispositivos en la red de una empresa que presenten configuraciones incorrectas y riesgosas, como un acceso demasiado permisivo a una aplicación o software desactualizado que debería haberse parcheado.
Anteriormente Gytpol, ahora Remedio, ha desarrollado un modelo de IA que actúa como un hacker, buscando configuraciones incorrectas que puedan ser útiles para su explotación y alertando al equipo de TI, que puede solucionar el problema con un solo clic. Para ello, Remedio instala un software ligero, conocido como “agente”, en cada computadora, teléfono y servidor, lo que le permite analizar en profundidad lo que sucede en dispositivos específicos. Su software determina qué es seguro y qué no, y luego actualiza los sistemas sin interrumpir las operaciones comerciales, según declaró Kollender a Forbes .
Kollender, de 36 años, financió Remedio durante seis años, afirmando que ha sido rentable durante gran parte de ese tiempo. Ahora, sin embargo, quiere expandir el negocio rápidamente, consiguiendo 65 millones de dólares en su primera ronda de financiación, liderada por Bessemer Venture Partners con la participación de TLV Partners y Picture Capital. Según una fuente familiarizada con la ronda de financiación, la empresa está valorada en 300 millones de dólares.
“Sólo queremos crecer y crecer exponencialmente”. Tal Kollender, director ejecutivo de Remedio.
Aunque la empresa planea desarrollar más IA para automatizar otras tareas de seguridad, Kollender quiere mantener una operación optimizada. “Lo importante es la rentabilidad, mantenerla eficiente y ahorrar cada dólar, porque quiero seguir siendo rentable”, afirmó.
Adam Fisher, principal inversor de Bessemer, afirmó que rara vez había visto tanto éxito en una empresa autofinanciada “porque es muy fácil captar capital de riesgo en el sector cibernético”. La clave de su decisión de invertir, según Fisher, fue su “excelente rendimiento financiero y su eficiencia”.
Tras haber pirateado juegos y competiciones en línea para manipular clasificaciones en su adolescencia y haber completado sin éxito su entrenamiento como piloto de combate con las Fuerzas de Defensa de Israel a mediados de la década de 2000, Kollender se incorporó a operaciones de ciberinteligencia, donde perfeccionó sus habilidades. Tras su paso por el ejército, comenzó a trabajar en el sector tecnológico, donde finalmente consiguió un puesto en Dell EMC como líder del equipo de arquitectura de seguridad informática.
Fundó Remedio en 2019, colaborando con Gilad Raz y Yakov Kogan, cofundadores del proveedor de TI financiera Digital Fuel, adquirido por VMware en 2011 por 85 millones de dólares. La empresa creció principalmente gracias al boca a boca, según Kollender, y ha conseguido importantes clientes a lo largo del camino, como Amazon, Coca-Cola y Colgate-Palmolive. En 2024, Amazon incorporó a la entonces Gytpol al primer acelerador de startups de ciberseguridad de AWS y CrowdStrike, y fue nombrada la mejor empresa del grupo, reconocida por su enfoque “verdaderamente innovador” para gestionar los riesgos informáticos.
Gran parte del éxito de Remedio, según Fisher de Bessemer, se debe a Kollender. «Tal es el motor de la empresa», afirmó, gracias a su excepcional combinación de sólidas habilidades técnicas y su capacidad para ser muy persuasiva con los clientes y convencerlos.
Pero el voz a voz ya no es suficiente para Kollender. La inversión se destinará principalmente a impulsar el marketing, especialmente en EE. UU., y a lanzar nuevas herramientas, incluyendo una que indicará a los clientes qué vulnerabilidades requieren su atención sobre otras. “Solo queremos crecer, y crecer exponencialmente”, afirmó.
Publicado originalmente en Forbes US
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