Comenzó vendiendo casas en una inmobiliaria, ahora ha comercializado cerca de US$1.000 millones en activos desde su propia firma

Jorge Paz tenía 20 años cuando empezó a trabajar en una inmobiliaria en Madrid (España). Subía todas las mañanas en varios edificios a captar inmuebles, repartiendo revistas de la inmobiliaria, ofreciendo tasaciones de apartamentos para actualizar precios de mercado y ello derivaba en acompañar las ventas.

Lejos de su ciudad, Valledupar (Colombia) aprendió cómo era el proceso de captación, de ventas de inmuebles y de escrituras. “A los tres meses de estar haciendo eso me empezaron a pedir locales comerciales pero no era el sector en el que yo estaba enfocado”, recuerda Paz, en una entrevista con Forbes. “Renuncié para crear mi propia firma, en vez de trabajar para otra persona dije que es mejor trabajar para mi mismo”.

Fue así como surgió Frank Louis Cooper, su propia empresa enfocada en activos comerciales. Con esta marca, Jorge decidió regresarse a Colombia para probar el modelo de negocio. Cuando agendaba sus primeras reuniones en Bogotá, quienes lo iban a tender pensaban que quien estaba detrás de esa marca era un señor extranjero. Por la puerta de cada reunión, entraba un joven vallenato de 26 años, que recién había regresado de Madrid.

“Empecé de cero porque no me conocía absolutamente nadie”, anota Paz. “Mi experiencia en Colombia era cero para ese momento”.

Ahora, que tiene 39 años, Jorge Paz ha logrado que Frank Louis Cooper haya comercializado cerca de US$1.000 millones en activos. Con esa firma ha atendido a clientes como Hermès, Carolina Herrera, Tiffany & Co, Dolce&Gabbana y Louis Vuitton y ha estado al frente de la comercialización de locales en centros comerciales como Unicentro, Andino, El Eden y todo Plaza Claro en Bogotá, así como en el centro comercial El Tesoro en medellín.

“El éxito de cada proyecto es como lo comercializas y las estrategias que utilizas. Para el proyecto de Plaza Claro competimos con todas las inmobiliarias y nos ganamos el centro comercial. Luego de seis meses nos entregaron todo el proyecto adicional; las torres de oficinas y la torre de apartamentos, y lo llenamos todo”, sostiene Paz.

Por estos días, el equipo de Frank Louis Cooper, del que actualmente hacen parte 30 personas, está trabajando en la comercialización de arriendos de locales en el Coliseo Live y de Hills Mall, ambos proyectos en Bogotá. Además están iniciando la escrituración de más de 500 apartamentos en Cartagena Beach en Cartagena y finalizando la escrituración de la Torre Rodin en Plaza Claro.

“Hemos encontrado una oportunidad de mercado en la inversión de apartasuites y apartamentos para alquileres de cortas instancias”, apunta Paz. “Uno de los proyectos tuvimos que reestructurarlos por alzas en los costos de construcción, casi se nos cae el proyecto. Lo reestructuramos, convenciendo a la mayoría de los clientes de los cambios y ya está prácticamente todo vendido”.

Entre tanto, desde Frank Louis Cooper observan que la vacancia histórica que produjo la pandemia fue una oportunidad para marcas con músculo financiero que se reubicaron en las mejores ubicaciones.

“Los principales centros comerciales casi ya no tienen desocupación”, expresa Paz.

Esta agencia inmobiliaria colombiana buscará seguir apuntando a proyectos exclusivos y que cataloguen como diferenciadores.

“Queremos trabajar en grandes apuestas, en proyectos que sean unicos”, concluye Paz.

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