La firma española ha decidido apuntarle a los operadores móviles de red como su siguiente paso de expansión y consolidación. Su más reciente movida fue integrar a dos nuevos profesionales de altísima calidad y experiencia que, con base en Colombia, dirigirán toda la operación en la región.
Su solución innovadora permite operar en 5G, y redes anteriores, sin necesidad de inversiones iniciales millonarias y con un modelo basado en OPEX donde se convierten, decididamente, en aliados de los operadores.
JSC Ingenium, uno de los proveedores de soluciones de telecomunicaciones más importantes en el mundo de los operadores móviles virtuales, reveló recientemente que su estrategia de cara al futuro pasa por moverse gradualmente hacia los operadores móviles de red. Han explicado que este salto responde a que cuentan con una tecnología robusta, probada, con más de veinte años de experiencia trabajando de la mano de los grandes operadores de red móvil, y están seguros de contar con una solución que pueda soportar 5G y todas las tecnologías anteriores.
La firma inició hace 26 años en España con un foco en Europa y Medio Oriente. Actualmente cuentan con tecnología desplegada en más de 100 operadores móviles a nivel mundial y más de 600 submarcas de telefonía.
Casa matriz ha encontrado en Colombia un grupo de profesionales de altísimo nivel, no en vano promocionó internamente a Juan Carlos Buitrago como nuevo Chief Sales Officer de la compañía. Buitrago es uno de los 100 gerentes más importantes del país. Cuenta con más de 20 años de experiencia en el sector Telco, ha sido vicepresidente de Ventas de Huawei, y en su última etapa, presidente de Suma Colombia, una empresa de Grupo Ingenium que presta servicio para operadores móviles virtuales, y que finalizaba el 2022 con más de 30 marcas desplegadas en Colombia. Ahora, será el encargado global de las ventas de JSC en las dos grandes áreas estratégicas de la compañía: América y EMEA -Europa, Oriente Próximo y África.
También incorporó al equipo a Freddy Lara como nuevo MNO Sales director, quien tiene más de 23 años de experiencia en el sector. Ha trabajado tanto en el mundo del operador como del proveedor de tecnología, lo que le permite entender las dinámicas de cada uno. Ha trabajado en ETB, ZTE, uno de los proveedores chinos de referencia, trabajó por cerca de 12 años en Huawei y entró a JSC a comienzo de año convencido del potencial de poder convertirse en un jugador clave del sector y en un gran aliado de los operadores.
Buitrago apunta que su estrategia no es dejar de lado a los operadores móviles virtuales, sino expandirse hacia los de red y entrar a ser el competidor nuevo de los grandes players como Ericsson, Nokia o Huawei, con tecnología de punta y equipo humano.
¿Cómo estamos como país?
“Colombia está en un momento especial, primero a nivel de los operadores móviles virtuales hay bastante mercado por crecer, según los últimos informes de la CRC la penetración de operadores virtuales es un 5% en servicio de voz y apenas un 3% en datos. Un porcentaje relativamente pequeño. Típicamente se dice que un mercado maduro es en el que los operadores virtuales tienen más de un 12 % del market share, como ocurre en algunos países de Europa. Nuestra idea es ayudar a los operadores a llegar a conseguir esa cuota en el país – comenta el CSO Buitrago -De otro lado, a nivel de operadores móviles de red, el 5G les plantea un reto muy grande ya que no es únicamente estándares nuevos, sino que define una nueva forma de hacer las cosas y de desplegar la tecnología cloud native, sobre contenedores, creando así una disyuntiva en cómo evolucionar la red. Ir ya a contenedores o continuar haciéndolo de la forma tradicional con el riesgo de tener que hacer una nueva inversión en pocos años. Las soluciones de JSC Ingenium abordan el problema al ser completamente cloud native garantizando que la inversión permita la evolución hacia los contenedores de 5G, así estamos retando a los proveedores de red establecidos”.
Hablando de la región, Lara señala que los desafíos son similares. Por ejemplo, la voz sobre LTE, que es la voz de alta calidad sobre las redes 4G y paso previo obligado para el 5G, apenas llega al 30 % mientras en el mundo alcanza el 50 %. La desconexión gradual de las redes 2G y 3G hará que veamos, en los próximos dos años, una carrera por parte de los operadores móviles de red por desplegar VoLTE para ofrecer una solución a futuro a las llamadas de voz.
A la hora de hablar de 5G y de los retos que va a suponer, aclara, en Colombia está por ocurrir la licitación para las frecuencias 5G, lo que abriría mercado para nuevos jugadores a nivel de operadores y proveedores, como JSC Ingenium, cuya solución permite operar tanto en 5G como en las redes anteriores, porque esas no se van a ‘apagar’ de un día para otro. “En vez de tener tres redes funcionando con tres operaciones diferentes a nivel de Core, nosotros podemos tener todas las redes funcionando con un solo core integrado, lo que les ofrece a los operadores mejoras en operación, mantenimiento y soporte”.
Las ventajas de su solución
Quizás la más atractiva es un modelo comercial que no se basa en CAPEX tradicional, que manejan la mayoría de vendors, donde solicitan el pago por adelantado de toda la solución y luego el operador queda con la tarea de monetizar esa inversión, sino que van recibiendo sus pagos a nivel de OPEX. Es decir, pagos de acuerdo con los ingresos de los usuarios que tiene conectados en la red. Esta solución es Cloud Native, lo que también significa beneficios económicos y de operación
Sus objetivos y metas a futuro
“El primer objetivo es que el mercado nos conozca, que sepa que somos un proveedor fuerte y podemos apoyarlos. El segundo es tener un espacio en el mercado de los operadores móviles de red, es decir tener clientes operativos en este segmento. Nuestra proyección es que al final del año entrante, en este segmento específico, logremos un volumen de ventas de alrededor de los 20 millones de dólares, y para 2024, contar con al menos cinco operadores en Latinoamérica”, revela el CSO Buitrago.
Sobre este tema ambos ejecutivos coinciden en que las telecomunicaciones son el corazón de la cuarta revolución industrial, por donde corren y han madurado las nuevas tecnologías como Blockchain, Inteligencia Artificial, IoT o Cloud, y que ahora esas herramientas las usan las compañías Telco como apalancador para las nuevas redes, una especie de simbiosis donde ambos crecen.
Otro punto clave son las soluciones Cloud y de contenedores, o Kubernetes, que ayudarán a que existan servicios mucho más rápidos, ágiles y eficientes. De esta forma se van a reducir las inversiones enormes de entrada sobre infraestructura y será lo que realmente necesitan en el momento.
La clave es que estas nuevas redes serán, según la visión de JSC Ingenium, hiperelásticas: podrán crecer o reducirse en cualquier momento y estarán diseñadas de cara al usuario final. No solo serán para comunicarse, sino aplicables a casi cualquier área: ocio, trabajo, viajes, medicina, deportes, usos industriales, etc.
“Va a aparecer algo como un NaaS, o Network as a Service. Imaginen entrar a un eCommerce donde se puede comprar una red. Por ejemplo, la Policía quiere una red privada para que todos los policías del país estén ahí, entra al carrito de compra, selecciona el número de usuarios, las ciudades, sale el precio y paga. Esa red que no existía se va a empezar a crear en ese instante, y va a durar, crecer o disminuir en usuarios y cobertura según lo que el cliente necesite. Es un cambio radical en como pensamos la industria”.
Para ambos ejecutivos el escenario actual es de plena revolución. Que los usos y aplicaciones de soluciones, como las de JSC Ingenium, van en camino a que las Telco no solo comuniquen, sino que representen un verdadero beneficio para los usuarios finales, los operadores, los propios vendors, y un avance significativo para la sociedad.