El viaje de Bart Knellinger: de las humildes puertas de Florida hasta el triunfo multimillonario de Progressive Dental

En la pequeña ciudad suburbana de Palm Harbor, Florida, nació una historia inspiradora que revolucionó la forma en que los pacientes se conectan con los odontólogos. Bart Knellinger, oriundo de este pueblo costero, es el protagonista de esta historia. Se atrevió a desviarse de un camino ya trillado para descubrir estrategias innovadoras, revitalizando las empresas dentales no solo a nivel nacional, sino también a escala internacional. Aunque nació en una familia con una rica experiencia en odontología, Bart decidió no ser parte del campo médico. Sin embargo, sus habilidades innovadoras lo llevaron a fundar Progressive Dental Marketing. Esta empresa no solo lo volvió a conectar con el background de su familia de una manera novedosa, sino que ahora se ha embarcado en una emocionante expansión atrayendo clientes en Colombia, llevando su enfoque transformador a una audiencia global.

Progressive Dental Marketing es una empresa de marketing que atiende específicamente a los odontólogos. La empresa no solo amplió el negocio de su familia, sino que también se convirtió en una potencia en el mundo del marketing dental. Con sede en Clearwater, Progressive Dental Marketing refleja la experiencia de Bart en combinar a la perfección la tecnología médica con el marketing.

Fundada en 2009, la empresa ha experimentado un crecimiento exponencial en los últimos años. Progressive Dental obtuvo 11,5 millones de dólares en ingresos en 2020, y en 2022 la cifra se disparó a más de 41 millones de dólares. Sus proyecciones ya alcanzaron la impresionante cifra de 70 millones de dólares en 2023. Con 59 empleados dedicados, la compañía opera desde una oficina de más de 2.000 metros cuadrados.

¿Cómo inició todo?

Todo comenzó cuando el padre de Bart le pidió ayuda para promover una inversión en láser quirúrgico. Inmediatamente notó la brecha en el espacio del marketing dental, que era limitado y carecía de un enfoque estratégico. Quería ir más allá del volumen de pacientes y lanzar campañas de marketing innovadoras para llegar a personas que necesitaban un trabajo dental importante. Esto se convirtió en un enfoque práctico orientado a resultados que pronto captó la atención de Millennium Dental Technologies, un fabricante de productos con sede en California. La empresa contrató a Bart como consultor, lo que marcó el comienzo de un viaje glorioso para Progressive Dental.

La increíble destreza de marketing de Progressive Dental posicionó a Millennium Dental Technologies en la lista Inc. 5000 de las empresas privadas de más rápido crecimiento en Estados Unidos durante cinco años consecutivos a partir de 2014. La clave de este ascenso radica en las experiencias de la vida real y el entusiasmo empresarial de Bart.

Pasó de las ventas puerta a puerta a convertirse en propietario de una próspera empresa de marketing multimillonaria. Bart comenzó su carrera a los 19 años en las bulliciosas calles de Chicago con 478 dólares en el bolsillo. Vendía cambios de aceite y cupones de pizza puerta a puerta y poco a poco llegó a Idearc Media, una empresa Fortune 500. Esta fue una oportunidad para perfeccionar sus habilidades de comunicación y su visión empresarial.

Uno de los aspectos destacados de Progressive Dental es The Closing Institute, un programa exclusivo de capacitación en ventas y tutoría que encabeza Bart. Los campamentos de entrenamiento bianuales del instituto atrajeron a más de 600 odontólogos que buscaban potenciar sus consultas. El programa de tutoría brinda capacitación tanto en línea como in situ en la sede de Progressive Dental en Clearwater.

A diferencia de otras empresas de marketing que siguen un enfoque genérico, Bart se mantuvo decidido a desarrollar sus prácticas con la máxima eficiencia, lo que le ha dado como resultado su éxito duradero. El programa de tutoría de The Closing Institute está convirtiendo su visión en realidad. “Con el curso, pueden pensar de manera diferente… Siempre estuve obsesionado con el objetivo (hacer crecer la práctica con la menor cantidad de pacientes posible) y retrocedí en todo lo demás”, comparte Bart.

El inspirador viaje de Bart Knellinger, de ser un vendedor puerta a puerta hasta convertirse en un emprendedor que dirige una empresa de marketing en expansión, no solo reformuló el escenario del marketing digital, sino que también revivió los negocios dentales. Con innovación incesante, resiliencia y un compromiso inquebrantable con la excelencia, Bart fue más allá del legado de su familia para cambiar la forma en que los pacientes se conectan con los profesionales para los procedimientos dentales. Progressive Dental Marketing no es solo una empresa, sino una visión que revive las consultas dentales en la era digital.