Easycancha ha conectado más de 1,6 millones de deportistas amateurs y profesionales en 11 países con clubes deportivos de su preferencia y cerca a su ubicación.
Los coffee parties son una tendencia al alza entre los jóvenes, las calles tienen más runners y la sección de productos saludables ocupa más espacio en las góndolas de los supermercados. El bienestar y la vida fitness son ahora una prioridad de los consumidores y esto ha dinamizado un negocio que ya no es solo un nicho.
En medio del crecimiento de esta industria, Easycancha encontró una oportunidad de mercado conectando deportistas amateurs y profesionales de diferentes disciplinas con canchas y clubes, el resultado ha sido un éxito hasta ahora.
La plataforma nació en Chile en 2016, llegó a Colombia en 2020 y hoy tienen presencia en 11 países de la región, registran cerca de 1,6 millones de usuarios que han hecho más de 18 millones de compras. A través de la app se mueven US$2,5 millones en reservas de espacios deportivos, que se distribuyen entre los dueños de los establecimientos.
Easycancha opera bajo un modelo de cuatro líneas de negocio: el cobro de una tarifa fija mensual a los dueños de clubes deportivos por ser incluidos en la plataforma, y una serie de beneficios que incluyen la entrega de insights de la operación como los días y horas con menos actividad y un historial completo de todas las reservas; publicidad de torneos y encuentros deportivos; la suscripción ‘Prime’ que conecta a los usuarios a mejores promociones y descuentos en horas valle; y un seguro para deportistas en alianza con MetLife.
Y pese a que el fútbol es el que más convoca deportistas amateur alrededor del pasto sintético, el impulso de Easycancha lo ha dado el pádel. “Cuando llegamos a Colombia el pádel no era tan popular, entonces fue fácil estar desde el principio. Estamos en el 90% de los clubes de pádel a nivel nacional”, dijo en entrevista con Forbes Mauricio Gómez, country manager de la plataforma en el país.
En el país, las reservas de pádel aumentaron 65% en comparación con el año pasado y el deporte representa cerca del 69% de las transacciones de los usuarios. En contraste, en el fútbol -que lleva años de posicionamiento- los dueños de los establecimientos son más tradicionales y prefieren seguir atendiendo sus reservas directamente con el cliente como lo han hecho siempre. Esta conexión directa entre clubes y jugadores es la mayor competencia de la plataforma.
Deportes como el tenis, squash, cycling, yoga y hasta el clásico juego colombiano de bolirana tienen una participación más pequeña dentro de la plataforma. Además, Easycancha también opera en entornos cerrados y privados como condominios que rentan horas de piscinas o canchas de juego.
El tercer tiempo
Colombia es el segundo mercado más grande para Easycancha, después de Chile, aunque Gómez asegura que pronto podría ser el primero. Él y Ronit Samuel, Chief Marketing Officer de la plataforma, están convencidos de que uno de los dinamizadores del mercado local ha sido el popular “tercer tiempo”, ese espacio de esparcimiento que viene después de jugar.
“Nos adaptamos rápidamente a este modelo. Todo lo que necesite el club, aunque no sea relacionado con deporte, pueden gestionarlo con nosotros. Abrimos espacios para celebrar cumpleaños, fiestas y reuniones (…) supimos aprovechar el “tercer tiempo”, en Colombia es difícil ver un club de padel sin una barra de cerveza”, comentó Ronit Samuel.
De cara al futuro, la plataforma busca democratizar el acceso a estos espacios, generar más confianza con los dueños de canchas de fútbol para conquistar ese mercado y seguir creando una comunidad alrededor del deporte.
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