BetPlay presentó su campaña para el Mundial 2026 con una estrategia enfocada en conexión emocional, posicionamiento de marca y apropiación cultural alrededor de la Selección Colombia. La compañía busca capitalizar uno de los momentos de mayor atención colectiva del país con una narrativa que prioriza identidad y recordación sobre promoción transaccional.
El regreso de Colombia a un Mundial después de ocho años abrió una oportunidad que BetPlay decidió leer desde marca y no únicamente desde producto. La compañía optó por construir una campaña enfocada en afinidad emocional alrededor de la Selección Colombia, alejándose de una comunicación centrada exclusivamente en cuotas o promociones.
El resultado es “Colombia, este es nuestro momento”, una campaña desarrollada junto a la agencia The Brand que busca consolidar a la Selección como el principal activo simbólico de la marca en uno de los eventos deportivos de mayor audiencia global.
“El territorio de la marca es la pasión. Y lo que más genera pasión en Colombia es la Selección en un Mundial”, explica Paola Gayón, gerente de Marketing de BetPlay. La ejecutiva señala que el contexto deportivo también influyó en la narrativa de la campaña, especialmente después de la reciente Copa América y del momento que atraviesan varios jugadores de la Selección. “Después de lo que pasó en Copa América, y teniendo en cuenta el buen momento en que están los jugadores, llegamos al concepto, es nuestro momento, y nos paramos contra el que sea”, afirma.
Uno de los elementos centrales de la campaña son unas gafas que funcionan como símbolo visual y una invitación a que los aficionados participen. El equipo creativo buscó construir un gesto fácilmente replicable, capaz de conectar al hincha con la actitud competitiva que la marca quiere asociar con la Selección durante el Mundial.
“Las gafas me ponen en modo Selección” es la frase alrededor de la cual gira el comercial. La pieza muestra a jugadores e hinchas compartiendo ese mismo gesto como parte de una narrativa colectiva alrededor del torneo.
Alrededor de ese concepto, la campaña incorpora distintos recursos visuales icónicos que son asociados con momentos recientes del fútbol colombiano. Una caja fuerte que guarda el botín de oro del Mundial 2014 de James Rodríguez, embajador oficial de Betplay, que funciona como referencia a uno de los hitos más recordados de la Selección en torneos internacionales. En otra escena, James Rodríguez y Luis Díaz aparecen compartiendo un trono, una imagen con la que la campaña busca reforzar la idea de colectivo alrededor del equipo nacional, y la coronación de James a “Lucho” incluso como relevo generacional.
Otra de las escenas más representativas muestra a Richard Ríos deteniendo un balón en llamas con el pecho, una secuencia que resume el tono desafiante que BetPlay quiere transmitir de cara al Mundial. “Queríamos que hubiera un elemento que los pusiera en un modo épico y desafiante. En los comerciales con la Selección normalmente no vemos a los jugadores en esa posición”, explica Gayón.
La apuesta por recordación y afinidad
Más allá de métricas tradicionales como registros o volumen de apuestas, BetPlay asegura que la campaña también está siendo medida con indicadores asociados a afinidad y posicionamiento. “Medimos recordación de marca, top of mind y top of heart. Ese último es un indicador que empezamos a trabajar el año pasado para entender cuánto quiere la gente a la marca”, señala Gayón.
La ejecutiva explica que el objetivo de largo plazo es mantenerse en la primera mención espontánea cuando las personas piensen en apuestas online en Colombia. Según la compañía, la estrategia emocional se complementa con un fortalecimiento tecnológico de la plataforma prevista antes del inicio del Mundial mejorando la experiencia de los usuarios en la app.
“Si tengo una gran campaña pero la app es lenta, entonces no será efectiva. Por eso venimos trabajando en una renovación tecnológica importante para que vivir el mundial con la app en la mano se convierta en una nueva y más emocionante forma de ver los partidos”, añade.
La campaña estará acompañada por una oferta enfocada en incentivar participación y permanencia dentro de la plataforma. Entre las principales apuestas aparece Progressive Play, una dinámica en la que las personas participan automáticamente en sorteos de hasta 500 millones de pesos al apostar desde 500 pesos en deportes.
BetPlay también prepara mercados de apuesta específicos relacionados con James Rodríguez, incluyendo opciones asociadas a asistencias, tiros al arco y otras acciones puntuales durante los partidos, dejando atrás la típica apuesta limitada a los marcadores finales. Incluso, se podrá apostar en tiempo real cuando un partido termine en penaltis por si es gol, lo erra o pega en el palo.
En paralelo, la compañía lanzó una polla mundialista con un premio principal de 500 millones de pesos para quienes acierten todos los marcadores de la fase de grupos. También habrá un segundo premio de 250 millones y recompensas adicionales relacionadas con indumentaria y memorabilia deportiva.
“Nos diferenciamos por premios millonarios y también por premios aspiracionales. A la gente le gusta vestirse de Selección y de fútbol, por eso los premios incluyen no solo dinero sino camisetas firmadas por ídolos como Pelé o Mbappé”, afirma Gayón.
La activación fuera de pantalla
La estrategia de BetPlay para el Mundial también incluye presencia física en distintas ciudades del país. La marca participará en los fan fest oficiales de la Federación Colombiana de Fútbol, conocidos como La Casa de la Sele, en Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla y Bucaramanga. La compañía tendrá zonas VIP para clientes y complementará la activación con cerca de 90 fan fest adicionales en ciudades intermedias y municipios.
A esto se suma una estrategia de contenidos con streamers e influencers enfocada en reacciones en vivo, educación sobre apuestas y dinamización de cuotas en tiempo real durante los partidos. Después del Mundial, BetPlay planea reforzar la comunicación sobre funcionalidades de producto, especialmente alrededor de Progressive Play, con campañas de tono más pedagógico.
La compañía también anticipa una nueva etapa de comunicación con James Rodríguez como embajador de marca a partir de 2027, además de una mayor presencia del casino online dentro de su ecosistema.
Con el Mundial como punto de máxima visibilidad para el fútbol colombiano, BetPlay busca convertir la conversación alrededor de la Selección en un ejercicio de construcción de marca de largo plazo, apoyado tanto en narrativa emocional como en expansión tecnológica y producto.
“Elegimos creer en nuestro talento. Como patrocinador oficial de la Selección Colombia, es un orgullo apostar por ella y alinearnos con lo que genera más pasión en Colombia, nuestra Selección en el Mundial, de aquí nuestro mensaje para los jugadores: “¡Colombia, este es nuestro momento!, nos paramos contra el que sea”, finaliza Paola Gayón, gerente de mercadeo de BetPlay.