Bodegas medianas que no superan los 250 metros cuadrados, góndolas repletas de cajas a medio abrir, personas que visten de camiseta roja y jeans y cientos de productos a precios hasta 20% por debajo de la competencia. Entrar a un D1 es un viaje a la simplicidad. Es encontrarse con un modelo que ha cambiado por completo las reglas del comercio minorista tradicional y que, contra todo pronóstico, no para de crecer.



Su éxito es tal que, en poco más de una década, ha destronado a los grandes jugadores del retail, impulsado por una fórmula de precio-calidad que sigue enamorando a los hogares colombianos. Su ADN, en resumen, ha estado basado en una estructura de costos simplificada, una rotación de inventario acelerada y un puñado de marcas propias que los han convertido en una de las primeras opciones de compra en el país.



“Nuestro concepto se basa en el cumplimiento de la promesa de valor de productos de calidad alta a precios bajos”, dice a Forbes Christian Bäbler Font, presidente de D1. “A pesar de que 2021 fue un año muy retador y desafiante para el retail, en D1 continuamos con un crecimiento sostenible”.



Lea también: <a href="https://editorial.forbes.co/2022/04/22/negocios/d1-alcanza-las-2-000-tiendas-como-el-mayor-supermercado-de-colombia/">D1 alcanza las 2.000 tiendas como el mayor supermercado de Colombia</a>



<figure class="wp-block-image alignwide size-large"><img decoding="async" width="1024" height="576" src="https://cdn.forbes.co/2021/06/TIENDA-D1-1-1024x576.jpg" alt="" class="wp-image-97642" srcset="https://cdn.forbes.co/2021/06/TIENDA-D1-1-1024x576.jpg 1024w, https://cdn.forbes.co/2021/06/TIENDA-D1-1-300x169.jpg 300w, https://cdn.forbes.co/2021/06/TIENDA-D1-1-768x432.jpg 768w, https://cdn.forbes.co/2021/06/TIENDA-D1-1.jpg 1200w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /><figcaption>Tiendas D1 alcanzó ventas por más de $10,9 billones en 2021 | Foto D1</figcaption></figure>



Con 2.000 tiendas en el país, ubicadas en por lo menos 450 municipios, D1 ya se ubica dentro del selecto club de las 15 empresas con mayores ventas en Colombia. Al cierre del año pasado, totalizó ingresos por $10,9 billones, muy por encima de Alkosto que llegó a los $9,09 billones, y Censosud que sumó poco más de $4 billones. El Grupo Éxito, que integra Almacenes Éxito, Carulla, Surtimayorista, Superinter y Surtimax, se quedó con la corona tras cerrar con $12,2 billones.



Los efectos de la crisis económica y social, los grandes cambios en el comportamiento de los consumidores y el innegable impacto de la inflación en los hogares han llevado a que, en los últimos años, los ‘discounters’ se hayan convertido en una alternativa competitiva. Esto le ha permitido a D1 mantener un crecimiento constante y orgánico, alcanzando ya una cuota de mercado del 52,8 % en el segmento, según cifras de la empresa británica Euromonitor International.



Toda la expansión del modelo D1 en Colombia, siendo pionero en esta categoría, ha generado que hoy esta empresa sea considerada como una de las joyas de la corona de Valorem, la holding de inversiones del Grupo Santo Domingo. Gracias al músculo financiero del conglomerado, la cadena minorista ha logrado sumar más de 20 centros logísticos y alrededor de 17.500 colaboradores en 28 departamentos. De hecho, solo en 2021, abrieron 350 nuevos puntos de venta, lo que generó una masiva contratación de 2.600 nuevos puestos de trabajo en la organización. Una cifra importante teniendo en cuenta que es una empresa que nació hace menos de 13 años en Medellín.



<h2 id="h-el-comienzo-en-san-pio">El comienzo en San Pío</h2>



La fórmula de bajos precios es un modelo que ha conquistado a Colombia. Si bien aterrizó en el país en 2009, nació en Essen, Alemania, en 1945, meses después de terminar la Segunda Guerra Mundial. Los hermanos Theo y Karl Albrecht fundaron en ese año Aldi, una cadena que optó por desarrollar un negocio para atender a todos los segmentos de la población.



Hoy tienen presencia en Europa, Norteamérica y Australia, con tiendas en 19 países y 75.000 colaboradores. Su éxito se convirtió en un negocio de exportación, dejando un imperio que está a cargo de Beate Heister y Karl Albrecht Jr, herederos de los fundadores y quienes, según cálculos de Forbes, alcanzan una fortuna que asciende a los US$37.800 millones.



A Colombia el fenómeno llegó hace poco menos de 13 años, de la mano de un chileno que creció en Venezuela y trabajó en Alemania. Se trata de Michel Olmi, un ingeniero mecánico, graduado en Estados Unidos, que fue el pionero de toda esta revolución en el país: no solo diseñó, construyó y fundó D1, sino que años después creó Justo &amp; Bueno, su principal competidor.



<a href="https://news.google.com/publications/CAAqBwgKMOr5qAsw3ITBAw?hl=es-419&amp;gl=CO&amp;ceid=CO%3Aes-419">Convierta a Forbes Colombia en su fuente de información económica.</a>



“Hemos podido penetrar en el mercado a una velocidad que no se ha visto en otros países, algo que es digno de reconocer”, dijo Olmi a Forbes en una entrevista exclusiva en 2019. “En esencia, son negocios muy disruptivos y la gente no estaba acostumbrada. Para mí, esos son los criterios claros y claves”, añadió.



<figure class="wp-block-image alignwide size-large"><img decoding="async" width="1024" height="542" src="https://cdn.forbes.co/2021/06/TIENDA-D1-1024x542.jpg" alt="" class="wp-image-97633" srcset="https://cdn.forbes.co/2021/06/TIENDA-D1-1024x542.jpg 1024w, https://cdn.forbes.co/2021/06/TIENDA-D1-300x159.jpg 300w, https://cdn.forbes.co/2021/06/TIENDA-D1-768x406.jpg 768w, https://cdn.forbes.co/2021/06/TIENDA-D1-1536x813.jpg 1536w, https://cdn.forbes.co/2021/06/TIENDA-D1-2048x1083.jpg 2048w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /><figcaption>D1 abrió en 2009 su primera tienda en el barrio San Pío, en Itagüí.</figcaption></figure>



Con la necesidad de democratizar el consumo, D1 abrió en 2009 su primera tienda en el barrio San Pío, en Itagüí; completó 50 establecimientos en 2010 y se expandió a toda Colombia en 2011. El éxito de la empresa llamó la atención de la familia Santo Domingo, que en 2015 se quedó con 60% de la empresa.



“Nos adaptamos rápidamente a los nuevos requerimientos del mercado al flexibilizar nuestros procesos y ajustarnos a los nuevos tiempos de respuesta”, destaca Bäbler, quien asumió la presidencia de la firma a finales del 2021. “Seguimos trabajando en la expansión para llegar cada vez más cerca de todos los hogares colombianos. La credibilidad, así como la confianza, se convierten en nuestro activo más importante”.



En la carrera de simplificar costos, ofrecer precios bajos y poner en aprietos a los grandes retails, en la última década se han sumado otros jugadores como Justo &amp; Bueno –que nació en 2015 tras la venta de Olmi a los Santo Domingo– y Ara, que llegó a Colombia en 2013 tras el desembarco de la portuguesa Jerónimo Martins. Hoy entre las tres suman más de 4.000 tiendas en el país, con una participación de 32% en los canales modernos de comercio minorista, según una investigación realizada por Bancolombia.



“El hard discount, liderado por D1, es una estrategia que intentó sustituir a las tiendas de barrio en ingresos medios e ingresos medios altos”, sostiene Camilo Herrera, presidente de Raddar. “El crecimiento de este modelo ha tenido dos valores fundamentales: uno, que son una tienda de conveniencia y es la base fundamental del crecimiento; y dos, que han aumentado su cantidad de tiendas en las ciudades principales, intermedias y municipios”.



Las millonarias inversiones que se han movilizado en esta industria han permitido consolidar un renglón económico que ya mueve más de US$5.000 millones al año y el cual prevé alcanzar los US$8.466 millones a 2026, según un informe de Euromonitor. La investigadora de mercados señala que se prevé un crecimiento de 69,3 % en este campo, impulsado por una ambiciosa estrategia de expansión a la cual ya le apuestan empresas como D1.



<h2>Los planes</h2>



Cifras del Kantar Worldpanel muestran que, en el 2021, el gasto promedio en este tipo de supermercados ‘low cost’ estaba alrededor de $1.015.000, solo por debajo de los minimercados de barrio. Colombia es sin duda uno de los mercados donde el modelo viene creciendo de manera acelerada, de acuerdo con el informe de Bancolombia, por lo que hay un potencial interesante para continuar sumando más tiendas en el país.



En abril, D1 alcanzó los 2.000 establecimientos tras abrir en Manaure, en La Guajira, Puerto Asís, en Putumayo y Escobal, en Cúcuta.



Bäbler detalla que este año proyectan seguir con esta misma dinámica, por lo que prevén la apertura de 100 nuevas tiendas. “Esperamos continuar desarrollando una cuota relevante en el mercado”, confirma.



Hoy la empresa ha logrado construir un portafolio de 400 proveedores, de los cuales el 90% son colombianos.



La compañía no revela si hay planes para abrir nuevos centros logísticos, pero sí advierten que también trabajan en el canal digital para aumentar la experiencia de compra del cliente, así como impulsar la omnicanalidad. La estrategia de crecimiento sigue estando sobre la mesa.



<figure class="wp-block-image alignwide size-large"><img decoding="async" width="1024" height="576" src="https://cdn.forbes.co/2020/04/Alejandro-Santodomingo-1280x720-EFE-1024x576.jpg" alt="" class="wp-image-19261" srcset="https://cdn.forbes.co/2020/04/Alejandro-Santodomingo-1280x720-EFE-1024x576.jpg 1024w, https://cdn.forbes.co/2020/04/Alejandro-Santodomingo-1280x720-EFE-300x169.jpg 300w, https://cdn.forbes.co/2020/04/Alejandro-Santodomingo-1280x720-EFE-768x432.jpg 768w, https://cdn.forbes.co/2020/04/Alejandro-Santodomingo-1280x720-EFE.jpg 1280w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /><figcaption>Alejandro Santo Domingo, presidente de la junta directiva de Valorem, dueña de D1. </figcaption></figure>



Al preguntar sobre cómo ha incidido la crisis de suministros en la operación de la empresa, Bäbler argumenta que, así como el sector, “nosotros sentimos el impacto de la frecuencia menor en envío de productos, niveles bajos de servicio y el incremento de costos”. No obstante, añade que “todos los equipos están trabajando para mantener la cadena de suministro y garantizar su excelencia”.



Por ahora todo apunta a que D1 seguirá aumentando su participación de mercado, poniendo en jaque a los grandes del negocio. Las cifras muestran que es una joya que le sigue dando frutos al Grupo Santo Domingo, por encima de otras empresas como Cine Colombia, Ditransa o Caracol Televisión.



#NuestraRevista Este es un artículo publicado en nuestra edición de la revista Forbes Colombia de mayo.&nbsp; Si desea recibir esta información de primera mano en nuestra revista física, ingrese a&nbsp;<a href="https://forbesdigital.publica.la/library" target="_blank" rel="noreferrer noopener">https://forbesdigital.publica.la/library</a>&nbsp;para suscribirse.

D1 _ Santo Domingo (1)

Cómo las Tiendas D1 se convirtieron en la nueva joya de los Santo Domingo

D1, la cadena de supermercados con el modelo hard discount, propiedad del Grupo Valorem de la familia Santo Domingo, alcanzó 2.000 tiendas al inaugurar puntos de venta en Manaure (La Guajira), Puerto Asís (Putumayo).



De esta manera D1, se ubica como la mayor tienda minorista de Colombia, sacudiendo al sector retail al destronar a gigantes, ya que semanas atrás se conoció que los ingresos de D1 en 2021 fueron de $10,9 billones, lo que representó un crecimiento de 32% frente a 2020. Esto <a href="https://editorial.forbes.co/2022/04/12/negocios/d1-vendio-mas-que-el-almacenes-exito-y-alkosto-en-2021-segun-mall-retail/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">por encima</a> de las ventas de Almacenes Éxito, que alcanzaron los $8,58 billones, ubicándose en el segundo lugar de las cadenas de supermercados.



No obstante aún como conglomerado empresarial, incluyendo las marcas Carulla, Surtimayorista, Superinter y Surtimax, el Grupo Éxito continúa ocupando el primer lugar con unos ingresos en 2021 de US$12,2 billones.



“Desde D1, queremos seguir construyendo un vínculo de confianza con los consumidores, ofreciéndoles productos de alta calidad a precios accesibles, y con un surtido que supla las necesidades básicas del consumidor, de igual manera seguimos trabajando en la expansión para llegar cada vez más cerca de todos los hogares colombianos. La credibilidad, así como la confianza, se convierten en el activo más importante de D1”, explicó Christian Bäbler Font, presidente de D1.



D1 aseguró que está presente en más de 450 municipios y que el 90% de sus proveedores son nacionales.



La compañía dijo que en 2021 agregó 2.600 nuevos empleos, donde el 51% fueron mujeres, en su mayoría en cargos operativos en tiendas y centros de distribución.

D1 1280x720

D1 alcanza las 2.000 tiendas como el mayor supermercado de Colombia

La cadena de supermercados D1, que nació en 2009 para democratizar el consumo de los hogares e irrumpir con sus bajos precios, ya es el principal retail colombiano, por encima de Almacenes Éxito y Alkosto, que tradicionalmente se encontraban entre los más vendedores. 



De acuerdo con <a href="https://www.mallyretail.com/actualidad/mall-y-retail-boletin-417-noticia-1">Mall &amp; Retail</a>, los ingresos de D1 en 2021 fueron de $9,91 billones, lo que representó un crecimiento de 32% frente a 2020. Éxito logró ventas por $8,58 billones, ubicándose en el segundo lugar de las cadenas de supermercados. 



Una de las salvedades que hace Mall &amp; Retail es que como conglomerado empresarial, incluyendo las marcas Carulla, Surtimayorista, Superinter y Surtimax, el Grupo Éxito continúa ocupando el primer lugar con unos ingresos en 2021 de US$12,2 billones.



Es de recordar que, según el reporte financiero del Grupo Colombiana de Comercio (Alkosto), sus ingresos el año anterior se ubicaron en los $ 9,09 billones y un crecimiento del 21,1%.



En el cuarto lugar de los retails más grandes, Mall &amp; Retail destaca a Cencosud, propietaria de las marcas de supermercados Jumbo y Metro y la cadena de mejoramiento del hogar Easy, cuyos ingresos el año anterior se situaron en $4 billones.



<h2 id="h-mas-de-una-decada-de-exito">Más de una década de éxito</h2>



En Colombia, el fenómeno ‘hard discount’ aterrizó hace poco menos de 12 años, de la mano de un chileno, que creció en Venezuela y trabajó en Alemania. Se trata de&nbsp;Michel Olmi,&nbsp;un ingeniero mecánico, graduado en Estados Unidos, quien fue el pionero de toda esta revolución en el país: no solo diseñó, construyó y fundó&nbsp;D1, sino años después creó Justo &amp; Bueno, su principal competidor.



“Hemos podido penetrar en el mercado a una velocidad que no se ha visto en otros países, algo que es digno de reconocer”, dijo Olmi a Forbes en una entrevista exclusiva en 2019.&nbsp;“En esencia, son negocios muy disruptivos y la gente no estaba acostumbrada.&nbsp;Para mí, esos son los criterios claros y claves.&nbsp;Primero nos enfocamos en D1 y después lo repetimos en Justo &amp; Bueno”.



<figure class="wp-block-image"><img decoding="async" width="1024" height="542" src="https://cdn.forbes.co/2021/06/TIENDA-D1-1024x542.jpg" alt="" class="wp-image-97633" srcset="https://cdn.forbes.co/2021/06/TIENDA-D1-1024x542.jpg 1024w, https://cdn.forbes.co/2021/06/TIENDA-D1-300x159.jpg 300w, https://cdn.forbes.co/2021/06/TIENDA-D1-768x406.jpg 768w, https://cdn.forbes.co/2021/06/TIENDA-D1-1536x813.jpg 1536w, https://cdn.forbes.co/2021/06/TIENDA-D1-2048x1083.jpg 2048w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></figure>



Argumentando la necesidad de democratizar el consumo,&nbsp;D1 abrió en 2009, completó 50 tiendas en 2010 y se expandió en Colombia en 2011, de la mano de Olmi.&nbsp;El éxito del negocio llamó la atención del Grupo Santo Domingo, que en 2015 se quedó con 60 % de la empresa. Hoy cuentan con más de&nbsp;1.800 tiendas en todo el país, tienen en operación&nbsp;16 centros logísticos. Tal y como le confirmaron a Forbes el año pasado, para el 2024 prevén consolidar un total de alrededor de&nbsp;2.550 unidades físicas.



“Nos enfocamos en la simplicidad, maximizando el volumen de venta por referencia lo que nos permite obtener estructuras de costos bajos y por ende precios bajos”, dijeron de la empresa el año pasado. “Nuestra propuesta de valor cuenta con un portafolio equilibrado, por medio de un surtido limitado, basado en las necesidades del consumidor”.



A la carrera de simplificar costos, poner en aprietos a los grandes retails, y ofrecer los más bajos precios, se han sumado en los últimos años otros titanes como Justo &amp; Bueno, que nació en 2015 tras la venta de Olmi a los Santo Domingo, y Ara, que llegó a Colombia en 2013 de la mano de la portuguesa Jerónimo Martins. Hoy, entre&nbsp;los dos suman 1.989 tiendas en más de 20 departamentos del país&nbsp;y, según datos compartidos a Forbes,&nbsp;han invertido más de US$1.015 millones&nbsp;para su consolidación en el mercado local.



<a href="https://news.google.com/publications/CAAqBwgKMOr5qAsw3ITBAw?hl=es-419&amp;gl=CO&amp;ceid=CO%3Aes-419">Convierta a Forbes Colombia en su fuente de información de negocios.</a>

TIENDA D1 (1)

D1 vendió más que el Almacenes Éxito y Alkosto en 2021, según Mall & Retail

Tiendas D1 confirmó que Fernando González dejará la presidencia de la empresa para dedicarse a nuevos proyectos personales fuera de Colombia. El directivo completó tres años al mando de la organización tras asumir el cargo a partir del 1 de mayo de 2019. 



&#8220;Gracias a su liderazgo al frente de Tiendas D1, y al trabajo de un gran equipo directivo, totalmente consolidado, hoy contamos con más de 1750 tiendas en todo el país, tenemos operación en 16 centros logísticos y generamos más de 14.000 empleos directos&#8221;, explicó la empresa a través de un comunicado. 



<figure class="wp-block-image alignwide size-large"><img decoding="async" width="1024" height="979" src="https://cdn.forbes.co/2021/05/Fernando-Gonzaělez-Somoza-presidente-de-Koba-Colombia.jpg" alt="" class="wp-image-90983" srcset="https://cdn.forbes.co/2021/05/Fernando-Gonzaělez-Somoza-presidente-de-Koba-Colombia.jpg 1024w, https://cdn.forbes.co/2021/05/Fernando-Gonzaělez-Somoza-presidente-de-Koba-Colombia-300x287.jpg 300w, https://cdn.forbes.co/2021/05/Fernando-Gonzaělez-Somoza-presidente-de-Koba-Colombia-768x734.jpg 768w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /><figcaption>Fernando González.</figcaption></figure>



Lea también: <a href="https://editorial.forbes.co/2019/12/27/negocios/justo-y-bueno-y-d1-entre-los-mas-exitosos-de-la-decada/">Justo y Bueno y D1, entre los más exitosos de la década</a>



En 2020, en plena pandemia, Tiendas D1 aumentó sus ventas en 48% cerrando el año con $7.3 billones. Asimismo, su Ebitda tuvo un crecimiento de 233% llegando a $240.000 millones. 



González llegó a D1 luego de estar vinculado entre 1992 y 2018 con DIA, una reconocida empresa del sector minorista en España. Es administrador de empresas y economía en la Universidad Autónoma de Madrid con un máster en Auditoría Financiera de la Universidad Nacional de Educación a Distancia.



Por ahora se confirmó que la vicepresidenta comercial, Tatiana Mejía, asumirá como presidenta encargada de la compañía a partir de este viernes. &#8220;A nuestros clientes, colaboradores y proveedores, nuestro agradecimiento de siempre y nuestro inquebrantable compromiso de seguir trabajando por el bienestar de los colombianos&#8221;, concluyeron. 



<a href="https://editorial.forbes.co/">Siga toda la información de negocios en Forbes Colombia. </a>

D1 (1)

Fernando González deja la presidencia de Tiendas D1

Tiendas D1 nombró este miércoles a Eliana Isabel Posada Ochoa como nueva vicepresidenta comercial de la compañía. Posada reemplazará a Tatiana Mejía, quien se retira de la empresa para asumir nuevos proyectos personales y profesionales. 



Posada cuenta con más de 20 años de experiencia, de los cuales ha laborado por cerca de 12 años en el equipo directivo de D1, destacando su encargo como vicepresidenta comercial durante 2021 cuando Mejía asumió por un tiempo como presidenta encargada. 



&#8220;Cabe resaltar su capacidad para construir vínculos de confianza con proveedores y consumidores, sumado al desarrollo de marca propia en el surtido del portafolio de la compañía&#8221;, explicaron desde la organización. 



Lea también: <a href="https://editorial.forbes.co/2022/05/17/negocios/como-las-tiendas-d1-se-convirtieron-en-la-nueva-joya-de-los-santo-domingo/">Cómo las Tiendas D1 se convirtieron en la nueva joya de los Santo Domingo</a>



La nueva vicepresidenta es ingeniera administradora de la Universidad Nacional y especialista en Mercadeo de la Universidad de Medellín. Según informaron con el liderazgo de Eliana, D1 continuará &#8220;con el objetivo de ofrecerle a los colombianos productos de calidad alta a precios muy bajos, convirtiéndose permanentemente en la primera opción de compra para todos los consumidores&#8221;



Fundado en 2009, D1 se ha consolidado como una de las principales cadenas minoristas de Colombia, con su formula &#8216;low cost&#8217;. Ya suman más de 20 centros de distribución, 2.000 tiendas y 17.500 colaboradores. 



Hace unas semanas su presidente, Christian Bäbler Font, confirmó a Forbes que este año proyectan seguir con esta misma dinámica, por lo que prevén la apertura de 100 nuevas tiendas.

D1 (3)

Eliana Isabel Posada es la nueva vicepresidenta comercial de Tiendas D1

D1 Archivos

D1 - Forbes Colombia

Inicio

Información de negocios y estilo de vida para los líderes de Colombia

Forbes Colombia

https://cdn.forbes.co/2019/11/76608817_124825865599098_1729314821628755968_n-1.jpg