Cómo Addi triplicó su valuación en 45 días: obtuvo US$75 millones adicionales para relegar las tarjetas de crédito

Cuando Addi inició sus operaciones en Bogotá exactamente tres años atrás, el modelo de ‘compre ahora, pague después’, no era tan ‘cool’. En este último año, en el que consumidores han buscado formas de facilitar la compra de lo que quieren sin incurrir en más deudas con las tarjetas de crédito, la experiencia adquirida empieza a jugar a su favor.

Tan solo 45 días después de haber anunciado una fondeo de US$65 millones en Serie B, tenían inversionistas triplicando su valoración con la intención de extender la ronda.

Este miércoles están anunciando US$75 millones de dólares adicionales en la Serie B, con una inyección de capital de riesgo liderada por Greycoft, con la participación de GGV Capital, Citius Capital e Intersection Growth Partners.

También participaron inversionistas previos como Andreessen Horowitz, Endeavor Catalyst, Foundation Capital, Monashees, Quona Capital, el fondo Union Square Opportunity Fund, y Carlos García, fundador y CEO del unicornio mexicano Kavak. En total, desde sus orígenes Addi ha conseguido US$171 millones en inversión y deuda.

“Esto nos deja bien parados a nivel financiero”, contó a Forbes el cofundador y CEO de Addi Santiago Suárez. “El negocio va creciendo, se ha multiplicado por 13 desde principio de año, creciendo 40% mes sobre mes”.

Addi tiene un botón de pago en las plataformas de comercio electrónico para entregar cupos de crédito solicitando un número de identificación tan pronto como en cuatro minutos. Con este método ha atraído más de 250.000 clientes en Colombia, donde tiene más de 500 comercios aliados y Brasil, donde tiene más de 100.

Suárez, que cofundó la compañía junto a Elmer Ortega y Daniel Vallejo, reveló a Forbes que en el último trimestre de este año estarán abriendo oficina en México, para lanzar sus productos en ese mercado en el primer trimestre de 2022. El próximo año quieren alcanzar el millón de clientes y registrar más de US$500 millones en transacciones en su plataforma.

En Colombia, el mercado de origen, están lanzando un producto para diferir el pago el pago los pagos a tres meses sin costo alguno, el cuál han testeado en tiendas como Arturo Calle, Mario Hernández y Koaj, en las que dicen, han aumentado el ticket promedio en 300%.

¿Entonces cómo ganan dinero si no cobran intereses en tres meses? Los comercios pagan por tener Addi como método de pago, porque ven duplicar o triplicar sus pedidos, con aumentos similares en la conversión.

“En un negocio que se está duplicando cada dos meses, el gran reto es mantenernos adelante con ese crecimiento”, dice Suárez. “Trabajar en Latinoamérica requiere mucha inversión de infraestructura en modelos de riesgo y de experiencia de datos”.

Para su equipo, han contratado a Niki Sri-Kumar, quien llega de ser vicepresidente y jefe de producto en el unicornio Vise y antes directora de producto de Affirm, la firma que lidera la ola del ‘compre ahora y pague después’ que debutó en bolsa el año pasado. “Podemos atraer gran talento como Nikki”, comenta Santiago.

Otras compañías como After Pay y Klarna también están encabezando la ola de este modelo en Estados Unidos. Hace poco Affirm se asoció con Amazon para diferir las cuotas y Square adquirió AfterPay.

Addi fue presentada por Forbes como una de las 30 promesas de los negocios de Colombia en 2021.

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