El networking es más que asistir a eventos e intercambiar contactos. Requiere una estrategia, una ejecución, y un seguimiento adecuado.
Crear y mantener contactos profesionales valorados para tu idea de negocio te permite establecer relaciones de confianza y beneficio mutuo. El networking es una actividad que te servirá para aumentar la visibilidad, el prestigio y la reputación de tu empresa, o conocer potenciales proveedores, inversores o socios, ampliar el conocimiento del mercado y la competencia
Para los emprendedores exitosos, el networking es más que asistir a eventos o intercambiar contactos, sino consolidar relaciones duraderas y de calidad. Requiere una planificación, una ejecución y un seguimiento adecuado.
En este artículo te ofrecemos una guía de networking efectivo y práctica para mejorar tu relacionamiento, cuáles son las mejores redes para potenciarlo, qué habilidades necesitas, qué errores debes evitar y cuáles son las mejores prácticas para emprendedores.
Define tus objetivos y tu propuesta de valor
Primero, antes de asistir a eventos o contactar con alguien, debes tener claro qué tipo de contactos quieres conseguir, qué beneficios esperas y qué puedes ofrecer a cambio.
Investiga a tus potenciales contactos
Si ya sabes quiénes asistirán, busca información sobre las empresas o empresas que te interesan, sus necesidades, sus proyectos, sus logros, para que adaptes tu comunicación y muestres interés por su actividad. Para ello, puedes utilizar diferentes fuentes de información, como internet, eventos presenciales u online, o referencias.
Prepara tu comunicación
Una vez tengas identificados a tus potenciales contactos, debes cuidar tu imagen personal y corporativa, tanto online como offline con un perfil profesional. También debes preparar un discurso breve y claro que resuma quién eres, qué haces y qué buscas. Además, debes adaptar tu discurso al contexto y al interlocutor.
Participa en eventos, redes sociales y plataformas de tu sector
Los contactos llegarán si aprovechas cada oportunidad para buscarlos. Puedes utilizar medios, como correo electrónico o una llamada directa a la persona o empresa, con una presentación y explicación del motivo de tu contacto y solicitando una reunión o una colaboración; un mensaje a través de redes sociales con tu nombre, negocio, propuesta de negocio y una conversación colaborativa; encuentros presenciales en eventos o reuniones de tu nicho.
En cualquier opción que elijas, el networking efectivo no insiste ni invade.
Genera confianza y credibilidad
Debes crear relaciones duraderas, así que enfócate en ser honesto, transparente y respetuoso. Demuestra interés en sus proyectos e ideas, no solo con palabras o en el intercambio de contactos. Escucha de manera activa a lo que el otro dice y frece valor que aporte a la relación, sea información, consejo o ayuda. Siempre busca el beneficio mutuo, la cooperación facilita el intercambio de soluciones.
Mantén el contacto y da seguimiento
Envía mensajes de agradecimiento después de conocerlos, comparte información relevante en tus redes sociales, felicítalos por sus logros, propón reuniones o colaboraciones. Sé constante y atento, y mantén el contacto mediante una cercanía cortés y profesional.
En el segundo nivel, debes saber elegir las redes sociales más adecuadas para el relacionamiento profesional de tu emprendimiento, según tus objetivos y público objetivo. Las redes sociales son una herramienta útil para ampliar tu red de contactos profesionales, interactuar con tu público objetivo y generar oportunidades de negocio. Pero no todas las redes sociales son iguales, ni tienen el mismo público o propósito.
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La estrategia adecuada para la red social dependerá de tu objetivo, que podría ser promocionar tu negocio, mostrar tu valor añadido, educar y entretener a tu audiencia, crear una comunidad de seguidores fieles, hacer publicidad segmentada o dirigida, vender productos, conocer las tendencias de tu segmento, buscar colaboraciones u ofrecer atención al cliente. Aquí te contamos sobre algunas que puedes considerar:
Es la red social profesional por excelencia, con más de 900 millones de usuarios en más de 200 países. Podrás crear un perfil que refleje tu experiencia, tus habilidades y logros, a la vez que conectas con otros profesionales de tu sector o sectores afines, que pueden ser potenciales clientes, proveedores, inversores o socios. Además, puedes participar en grupos y eventos relacionados con tu actividad y establecer alianzas estratégicas, para posicionarte como un experto y generar confianza y credibilidad.
En esta red social podrás crear una página o un grupo donde puedes mostrar tu negocio, tus productos o servicios, al igual que tu propuesta de valor, en la que construyas una comunidad de seguidores fieles que interactúen con tu contenido, que te den feedback, que te recomienden o que se conviertan en embajadores de tu marca. Además, puedes hacer publicidad pagada y hacer transmisiones en vivo. Por último, puedes vender productos o servicios desde la plataforma.
Aquí podrás mostrar el lado más humano y creativo de tu negocio mediante fotos, videos, historias o reels. También te permite consolidar una imagen atractiva y diferenciadora de tu marca que capte la atención y el interés de tu público objetivo. Es muy útil para estar al día de las tendencias, generar conversación y alcance mediante hashtags o respuestas dinámicas.
YouTube
No podría faltar la red social de video más grande del mundo. YouTube es una red social potente para generar confianza y credibilidad, para educar y entretener a tu público, para mostrar tu experticia y tu valor añadido. Aquí podrás hallar un público activo para monetizar tu contenido y posicionamiento en tus buscadores, lo cual es vital para un perfil creativo.
Elegir la red social es una aventura que debes tomarte con mentalidad exploradora: sé creativo y demuestra lo mejor de tu experiencia, tus logros y, por supuesto, tu idea de negocio, los beneficios y cómo puede ser útil para otros. En ese sentido, será necesario que investigues a fondo cada red social para impulsar el networking efectivo.
Por último, te recomendamos crear una marca personal que te diferencie y te posicione como un profesional de valor, con propósito, misión, visión y valores. Si eres independiente, crea un sitio web o blog donde muestres tu trabajo y tu portafolio. Sé selectivo y estratégica con tus contactos, ya que no se trata de tener muchos, sino los adecuados.
Recuerda que la idea del networking efectivo para emprendedores es establecer relaciones sólidas y duraderas. Las buenas prácticas te ayudarán a optimizar tus resultados.
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