La reducción del umbral de retención en la fuente a $3,6 millones por venta obliga a los productores a buscar reestructuración de créditos y nuevos vehículos de inversión.
La llegada de la cosecha cafetera coincide con un endurecimiento en las reglas tributarias que está recortando el flujo de caja inmediato de los productores. Desde el 1 de julio de 2026, la base para aplicar la retención en la fuente sobre la venta de café cereza y pergamino bajó de 160 UVT a 70 UVT. Esto se traduce en una reducción del umbral de $8,3 millones a cerca de $3,6 millones por operación.
Este cambio impositivo significa que las ventas medianas y pequeñas de café ahora quedan sujetas a retención, limitando los recursos líquidos disponibles para cubrir gastos operativos inmediatos como fertilizantes, nómina de recolectores, mantenimiento y transporte. Ante este escenario de menor liquidez, el sector financiero está ajustando sus líneas de crédito y captación enfocadas en el agro.
Banco de Bogotá, uno de los actores de la banca privada en este segmento, reportó un crecimiento de 27,1% en su cartera cafetera durante 2026. La entidad sumó 17.640 nuevos cafeteros vinculados en el último año y actualmente maneja un portafolio de 465.345 productores activos en el país.
En un mercado que disputa frente a jugadores como el Banco Agrario y la división agro de Bancolombia, la estrategia de los bancos se está volcando hacia la flexibilización de deuda. El Banco de Bogotá está ofreciendo líneas de crédito con plazos de hasta 36 meses y periodos de gracia de hasta 24 meses para los planes de renovación de cultivos por siembra o zoca. Estos periodos permiten que el pago de capital e intereses se active únicamente cuando el cultivo vuelve a ser productivo.
La Federación Nacional de Cafeteros señala que la rentabilidad de las fincas no depende solo del precio de venta, sino de la calidad y la renovación constante de los cafetales. Para captar los excedentes de la cosecha actual y cubrir los ciclos no productivos del año, las entidades financieras están impulsando vehículos de retención como cuentas especializadas, CDT y fondos de inversión diseñados para la base de productores.
Escrito por Lina Vargas Vega
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