<h4 class="wp-block-heading">Vicepresidente de ventas de Dell EMC para América Latina</h4>



Con más de dos décadas en la industria tecnológica, ha sido country manager de Dell parar Colombia y Ecuador, y vicepresidente de Suramérica. Bajo su estrategia, la compañía ha impulsado su crecimiento los mercados de la región para empresas de todos los tamaños, no solo con computadores, sino en capacidades de almacenamiento, que fortalecieron tras la adquisición de EMC. Antes de unirse a esta firma, pasó por IBM, Unisys y Visa.



<a href="https://editorial.forbes.co/seccion/mujeres-poderosas-2020/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Vea aquí el listado completo de las 50 mujeres poderosas de Forbes</a>

MARCELA PERILLA

Mujeres poderosas | Marcela Perilla

El trabajo remoto al que se mudó el mundo entero por cuenta del coronavirus le dio un impulso a la venta de dispositivos tecnológicos, especialmente a la línea de computadores personales y tabletas, así como a la cantidad de dinero que los colombianos estaban dispuestos a pagar por uno de estos elementos.



De acuerdo con la firma de consultoría de mercados GFK, este fenómeno de crecimiento ha significado para los fabricantes de computadores crecimientos en ventas de más del 57 %, comparadas con las hechas en junio del 2019, superando la barrera de los 150.000 millones de pesos vendidos. Dentro de este panorama, los portátiles han sido los más comprados por los usuarios, representando un 62 % de dicho crecimiento.



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La categoría de computadores de escritorio no se ha visto beneficiada en la misma medida, indica GFK, pues solo ha tenido un crecimiento del 29 %.



Al respecto, Forbes habló con Marcos Razon, gerente y director general de HP Inc. para América Latina, pues esta multinacional reportó, además de aumentos históricos en las ventas, hitos como el que vivió en abril, cuando la demanda era tan alta que fueron necesarios esfuerzos extra para responder a ella. 



&#8220;Desde 2019 Colombia ha sido uno de los países que más ha crecido en la región, tanto en consumo individual, como de la pequeña y mediana empresa y del sector público. Es probablemente uno de los países estelares de Latinoamérica para nuestro mercado&#8221;, indica Razon. 



Para mantener el crecimiento de las ventas, HP ha implementado servicios de atención remota con aliados que permiten brindar asesoría en línea para que los clientes puedan elegir el computador correcto de acuerdo con sus necesidades. &#8220;No recurrimos a los chatbots sino a nuestro personal real, capacitado para estar en canales en línea resolviendo las dudas de los compradores que normalmente se resolvían en puntos de venta&#8221;, explica. 



Lo mismo ocurrió con los servicios de asistencia y mantenimiento técnico, &#8220;la atención remota de estos problemas ha crecido un 60 %, pero entendemos que hay casos de fallas de hardware en los que es necesaria la intervención presencial, para eso blindamos a nuestro equipo de soporte en calle con protocolos y equipos de bioseguridad, establecimos centros de cómputo con todas las medidas necesarias para operar y recurrimos a alianzas con servicios de última milla para recoger y entregar los equipos&#8221;, explica.



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Estas medidas, según detalla Razon, se mantendrán al menos por lo que queda del año, &#8220;a la fecha ninguna de nuestras subsidiarias está abierta al público porque creemos que no existen las condiciones necesarias&#8221;, concluye.

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Venta de computadores en el país ha crecido 62 % durante la pandemia

En plena crisis de la cadena de suministro y la escasez de chips, Dell dice que ha podido responder a la situación de que haya mayor demanda que la oferta de computadoras alrededor del mundo.



&#8220;Alcanzamos un récord de 59 millones de unidades&#8220;, dijo en entrevista con Forbes Luis Gonçalves, presidente de Dell para América Latina. &#8220;A nosotros nos fue mejor que a otros en este aspecto por nuestra forma de relacionamiento de proveedores de componentes con los que tenemos una relación muy sólida, estamos dentro de sus operaciones y ellos dentro de las nuestras para intercambiar información&#8221;.



Aún con su histórico conteo, Dell quedó por debajo de Lenovo y HP en la distribución global de computadoras durante 2021. Pero la compañía valuada en US$37.500 millones tiene más para mostrar. 



<a href="https://editorial.forbes.co/2022/03/18/editors-picks/pat-gelsinger-ceo-intel/#:~:text=En%20entrevista%20exclusiva%20con%20Forbes,cultura%E2%80%9D%20dentro%20de%20la%20empresa.&amp;text=Pat%20Gelsinger%2C%20CEO%20de%20Intel,Foto%3A%20Intel." target="_blank" rel="noreferrer noopener">Lea también: CEO de Intel cree que la escasez mundial de chips irá hasta 2023</a>



Los automóviles, las telecomunicaciones, las redes de energía, los hospitales y las redes logísticas se han convertido en negocios digitales, que producen cantidades cada vez mayores de datos que deben administrarse y almacenarse. Dell ahora se encuentra a la cabeza como el proveedor de infraestructura más grande del mundo para esta actividad.



&#8220;Cualquiera que tenga un móvil que saca una foto, esos son datos que van a tener que ser procesados, es una industria que sigue creciendo&#8221;, explica Gonçalves desde São Paulo (Brasil), al otro lado de la pantalla durante una videollamada. &#8220;No todos los datos son iguales, por eso nuestro punto es que los clientes deben desarrollar un portafolio de almacenamiento que van creciendo a medida que más datos surgen&#8221;. 



Según comenta, crecieron un 11% en esa unidad de negocios en el último año. Al tiempo describe que &#8220;una solución mayor&#8221; vendrá com computación en la frontera (conocida en inglés como edge computing), una tecnología que viene en camino que promete mejorar los tiempos de respuesta y optimizar. 



Con tres décadas en América Latina y 8.000 empleados, Dell tiene dos centros de solución en México y Brasil, operando en este último también una planta de manufactura. 



&#8220;Toda la industria ha estado impactada con la escasez, eso ha afectado los tiempos de entrega&#8221;, reconoce Gonçalves. &#8220;Esto ha coincidido con el renacimiento de la PC, porque la gente se dio cuenta que desde la PC puede hacer telemedicina, teleeducación, trabajo remoto, comercio electrónico y servicios gubernamentales&#8221;. 



El mercado global de las computadoras creció 15% en 2021, algo relevante en una industria que algunos analistas habían declarado muerta y en decadencia años atrás. 



&#8220;Nuestro trabajo en Latinoamérica es una labor bastante específica país a país, con capital laboral, intelectural y posicionamiento, porque es una región que está llena de sorpresas. Trabajamos en entender cada uno de los mercados&#8221;, complementa Gonçalves. &#8220;Existe una extrema oportunidad de crecimiento, aquí hay de todo&#8221;. 



Lo sustenta con una visión optimista de que la tecnología &#8220;puede ayudar a reducir la desigualdad y traer el desarrollo a los países&#8221;.

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‘Se han afectado los tiempos de entrega en toda la industria’: Presidente de Dell Latinoamérica

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Cómo Michael Dell convirtió su negocio de computadores en declive en una ganancia inesperada de US$40.000 millones

Cuando David Hernández entró a Dell en 2006, lo hizo como un ejecutivo de cuentas de adquisición. Ahora, 15 años después de haber hecho carrera, también como gerente de cuentas, ha sido el escogido para ser el gerente general para Colombia y Ecuador. 



&#8220;Es una oportunidad que asumimos con mucha humildad&#8221;, dijo Hernández, colombiano, de Medellín, en entrevista con Forbes desde Bogotá, donde está radicado. &#8220;Espero poder seguir dedicando tiempo a los canales, clientes y colaboradores&#8221;. 



Aunque Dell Technologies, una empresa de US$76.800 millones, es conocida en las calles por los computadores que llevan su logo, es más que eso. Los automóviles, las telecomunicaciones, las redes de energía, los hospitales y las redes logísticas se han convertido en negocios digitales, que producen cantidades cada vez mayores de datos que deben administrarse y almacenarse. Dell ahora se encuentra a la cabeza como el proveedor de infraestructura más grande del mundo para esta actividad.



El nuevo gerente ha vendido el portafolio completo de hardware, software y servicios. Ha pasado por las áreas de computadores, switches, servidores y de soluciones de almacenamiento. En la compañía se deseméñó como director de ventas de CSG para la región MCLA (Multi-Country Latinoamérica) y ejecutivo de territorio para el portafolio de grandes cuentas. Antes fue parte de otras compañías tecnológicas como IBM y Lenovo.



Además de la misión comercial, Hernández recibe el mercado colombiano y el ecuatoriano para el el desarrollo de acciones que incrementen las áreas de ventas, servicios y marketing. Adicionalmente, implementará políticas que permitan la expansión del negocio y la huella de la compañía en estos países andinos. 



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El principal segmento para la empresa sigue siendo el cómputo personal pero Hernández cuenta que han visto &#8220;una demanda muy importante&#8221; de parte de los segmentos empresariales que durante pandemia tuvieron que mandar a muchas personas a trabajar en casa, con la necesidad de equipos tecnológicos para que pudieran seguir trabajando, algo que también ha beneficiado a competidores de la industria como HP, Lenovo y Asus. 



Todo en un momento en el que el mundo ha estado viviendo <a href="https://www.forbes.com.mx/mundo-escasez-chips-sin-precedentes-china/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">una escasez de chips</a> y de circuitos integrados sin precedentes que ha afectado las órdenes, lo cual reconoce el nuevo gerente de Dell. &#8220;Hay vientos en contra en la cadena de suministro global. Hay una alta demanda que pone unos retos para todos los fabricantes, de lo cual no estamos exentos, pero venimos trabajando para tomar las medidas que nos permitan cumplir y los clientes lo han entendido&#8221;.



Economista de la Universidad Eafit de Medellín, con especialización en Mercadeo Estratégico del Cesa y un MBA del IE, David Hernández llega al cargo en un momento en el que los clientes están cambiando la forma cómo compran y adquieren tecnología. 



“David tiene una amplia trayectoria, y capacidad en el diseño de estrategias que han impulsado el crecimiento de la compañía, estoy seguro de que continuara fortaleciendo a nuestros clientes, socios y aliados en Colombia, un mercado sumamente importante para las operaciones de la compañía en América Latina&#8221;, refiere su jefe, Gustavo Ripoll, vicepresidente de Multi-Country Latin America en Dell Technologies.

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Dell estrena gerente para Colombia y Ecuador: lleva 15 años de carrera en la empresa

Luego de que Dell Technologies Inc <a href="https://editorial.forbes.co/2021/04/15/tecnologia/dell-se-desprende-de-vmware-y-genera-us9700-millones-para-deudas/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">anunciara la cesión</a> a los accionistas su participación del 81% en el fabricante de software de computación en la nube VMware, Forbes habló con Juan Santiago Guzmán, country manager para la región Andina de VMware, para conocer la estrategia de la compañía en esta nueva etapa.



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<h4 class="wp-block-heading" id="h-a-hoy-hablar-de-subirse-a-la-nube-parece-redundante-estamos-tan-atrasados-en-el-mercado-colombiano">A hoy, hablar de subirse a la nube parece redundante ¿estamos tan atrasados en el mercado colombiano?&nbsp;</h4>



El año pasado, vimos una aceleración considerable de la nube en numerosos sectores económicos para permitir la continuidad del negocio debido a la pandemia de COVID-19. Esta fue una condición general en todo el mundo, que también fue evidente en Colombia.



Además, en 2021, la adopción de diferentes nubes se consolidará como una de las tendencias tecnológicas líderes a nivel mundial y seguirá creciendo aún más en los próximos años. Según Gartner, para 2024, las estrategias de múltiples nubes reducirán la dependencia de los proveedores de la nube en dos tercios de las organizaciones.



Si antes la migración a la nube se concebía como una solución para optimizar costos, en la actualidad, los planes de las empresas con respecto al uso de la nube van mucho más allá. Modelos de aprendizaje automático, mayor facilidad de uso de las aplicaciones, enfoque en la experiencia del cliente, uso más inteligente de los datos para obtener mejores resultados y, por supuesto, escalabilidad, son algunas de las razones que motivan a muchas compañías a migrar a la nube. Y todo ello sin mencionar la libertad de migrar aplicaciones de un proveedor a otro.



<h4 class="wp-block-heading" id="h-con-el-spin-off-de-dell-y-con-acuerdos-comerciales-acordados-a-futuro-para-ambas-compa-as-entonces-qu-cambiar-en-sus-operaciones">Con el spin-off de Dell y con acuerdos comerciales acordados a futuro para ambas compañías ¿entonces qué cambiará en sus operaciones? </h4>



La visión de VMware es crear un software ubicuo y una plataforma SaaS en todas las nubes y la infraestructura de hardware que ayude a acelerar la transformación digital de los clientes.



Una escisión de Dell Technologies proporciona a VMware una mayor libertad para ejecutar su estrategia, una estructura de capital simplificada y un modelo de gobierno y flexibilidad estratégica, operativa y financiera adicional, al tiempo que mantiene la solidez de la asociación estratégica de las dos empresas.



Tendremos una capacidad mejorada para extender nuestro ecosistema a todos los proveedores de nube y proveedores de infraestructura local y una estructura de capital que respaldará las oportunidades de crecimiento.



Nuestra asociación estratégica con Dell Technologies sigue siendo un diferenciador para nosotros y, a medida que ejecutamos nuestra estrategia de múltiples nubes, continuamos brindando a los clientes nuestras soluciones y servicios en cualquier nube pública e infraestructura.



<h4 class="wp-block-heading" id="h-qu-rol-juega-vmware-en-un-mercado-de-la-nube-dominado-por-aws-microsoft-y-google">¿Qué rol juega VMware en un mercado de la nube dominado por AWS, Microsoft y Google? </h4>



Para VMware, estas grandes empresas son mucho más que competidores; son aliados y una parte fundamental de la estrategia de mercado de VMware porque, a través de estos aliados, la empresa llega a nuevos clientes y satisface las necesidades de implementación y arquitectura de la nube, lo que no podría hacer si trabajara por separado.



El ecosistema empresarial de VMware se nutre de alianzas estratégicas con empresas de reconocimiento y experiencia global como AWS, Accenture, Dell Technologies, Google Cloud, IBM, Microsoft y Oracle, entre otras. Por ello, VMware centra sus esfuerzos en hacer que estas alianzas tengan éxito en más y mejores soluciones en la nube, adaptadas a las necesidades de cada uno de sus clientes.



Pero también, VMware juega un papel vital en la nube. De hecho, recientemente anunciamos VMware Cloud, una plataforma distribuida de múltiples nubes que permite a las organizaciones acelerar la modernización de las aplicaciones en el centro de datos, el perímetro y cualquier nube.



VMware Cloud aumenta la productividad de los desarrolladores al permitirles construir e implementar en cualquier nube. La plataforma permite a TI modernizar la infraestructura y las operaciones con una mejor economía y menos riesgo.



Con VMware Cloud, los usuarios pueden implementar aplicaciones en VMware Cloud Foundation que se ejecutan en Amazon Web Services (AWS), Azure, Google Cloud, IBM Cloud y Oracle Cloud; en VMware Cloud en Dell EMC; ya través de cientos de socios VMware Cloud Verified verificados. VMware Marketplace brinda a los usuarios acceso a miles de soluciones de desarrolladores de código abierto y soluciones de terceros. Los usuarios de VMware Cloud también pueden implementar y operar en nubes públicas nativas y dar a los desarrolladores acceso a todos los servicios nativos de la nube.



¿Cómo se toma la decisión de tener nube privada, pública o híbrida? 



Cada organización, en función de su tamaño y características, elige la opción que mejor se adapta a las necesidades de su negocio. Los equipos de TI y finanzas suelen presentar las opciones a la junta directiva y juntos deciden cuál de las alternativas se adapta mejor a su realidad. Al definir esto, algunos de los factores relevantes son el crecimiento y la proyección de la empresa, los planes de expansión y la visión del mercado.



VMware ofrece a sus clientes la capacidad de admitir entornos de múltiples nubes para brindarles una gama más amplia y diversa de alternativas que les permitan renovar su infraestructura a medida que su negocio crece y se adapta a la realidad.



El uso de múltiples nubes y una plataforma que unifica la gestión es la mejor forma de aprovechar todas las posibilidades del cloud computing ya que habilita y acelera las iniciativas de transformación digital de las organizaciones, ya sea la adopción de nuevas tecnologías o la modernización de aplicaciones existentes. Con una estrategia de múltiples nubes, es posible digitalizar a un nuevo nivel para garantizar la simplicidad operativa, no solo en las áreas de TI.



¿Qué crecimiento han tenido en el mercado colombiano? 



La adecuación de la infraestructura tecnológica, especialmente en la nube, ha sido un elemento clave que las empresas adoptaron para mantener la continuidad del negocio y avanzar rápidamente para afrontar los retos empresariales que surgieron en 2020 por efecto del Covid-19.



En Colombia, el crecimiento de las soluciones en la nube ha sido del 32% en comparación con el año anterior, donde VMware ha jugado un papel estratégico y relevante para facilitar a los clientes la aceleración de la transformación digital como resultado de la adopción de soluciones de espacio de trabajo digital, seguridad intrínseca y una plataforma de base en la nube para conectar a los usuarios con sus aplicaciones y permitir a las empresas mantener su continuidad operativa, administrando sus aplicaciones y cargas de trabajo en cualquier nube.



¿Qué proyecciones tienen para este año?



Para 2021, se espera que continúe el crecimiento de las ventas de alrededor del 29% debido a la incorporación de nuevas ofertas en la nube de VMware para administrar los espacios de trabajo digitales en el nuevo modo de teletrabajo, mejorar la experiencia del cliente en la WAN, desarrollar y modernizar las aplicaciones a ejecutar, en cualquier nube pública o privada; lo anterior bajo un modelo de seguridad intrínseca.



Para este año, VMware continuará brindando a los clientes la capacidad de ejecutar sus aplicaciones en cualquier nube, desde cualquier dispositivo, mientras se mantiene la integridad y seguridad de la información.

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Esta es la estrategia de VMware tras la separación de Dell

La compañía tecnológica Dell, dedicada principalmente a la fabricación de computadoras y sus accesorios, despedirá a 6,500 empleados, equivalente al 5% de su plantilla, según la agencia Bloomberg, que cita fuentes de la empresa.



Los despidos se producen en medio de un declive en la venta de computadoras personales -55% del negocio de la empresa- y de unas condiciones de mercado que “siguen deteriorándose ante un futuro incierto”, según una nota interna de su de su jefe de operaciones.



Con la reducción, Dell mantendrá todavía una plantilla de 126,300 trabajadores, la más baja en los últimos siete años.



Tras un ascenso durante la pandemia de la covid, la venta de ordenadores personales sufrió un importante caída en la pospandemia en todas las compañías fabricantes, que en el caso de Dell se cifraron en un 37% en el último trimestre de 2022.



No es la única compañía de computación que ha recurrido a recortes de personal, pues en 2022 ya lo hicieron HP -que despidió a 6,000 empleados en noviembre-, Cysco o IBM, con recortes de 4,000 empleados cada una.



<a href="https://news.google.com/publications/CAAqBwgKMOr5qAsw3ITBAw?hl=es-419&amp;gl=CO&amp;ceid=CO%3Aes-419" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Siga a Forbes Colombia desde Google News</a>

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Por un declive en venta de computadoras, Dell despedirá a 6,500 empleados

Desde hace 12 años, algunas debilidades de &#8220;alta gravedad&#8221; residen en un componente que se ejecuta en los PC de Dell con Microsoft Windows, según ha advertido una empresa de ciberseguridad. Las vulnerabilidades requieren que un hacker tenga cierto nivel de acceso a un computador afectado, pero le permiten obtener un control casi total del computador. Cientos de millones de dispositivos están en riesgo y deben ser parcheados el martes, ya que Dell ha lanzado una actualización para sus clientes.



Los puntos débiles se encuentran en la BIOS, el código responsable de iniciar el PC y su sistema operativo. Si un pirata informático puede hacerse con el control de esa sección de un computador, en lo que también se denomina obtener privilegios a nivel del kernel, puede hacer casi todo lo que quiera en el PC, ya sea bloquear todos los archivos que contiene, destruirlos o instalar un código que espíe toda la actividad del usuario.



Los investigadores de la empresa de ciberseguridad SentinelOne descubrieron cinco vulnerabilidades en un controlador de la BIOS de los ordenadores Dell, en concreto el controlador DBUtil. Normalmente se instala y ejecuta durante una actualización de la BIOS para permitir que el código se comunique con el hardware.



<h5 class="wp-block-heading" id="h-lea-tambi-n-c-mo-la-mayor-pieza-de-ingenier-a-financiera-de-wall-street-impuls-a-michael-dell-a-una-fortuna-de-us-50-000-millones">Lea también: <a href="https://editorial.forbes.co/2021/04/30/editors-picks/como-la-mayor-pieza-de-ingenieria-financiera-de-wall-street-impulso-a-michael-dell-a-una-fortuna-de-us50-000-millones/">Cómo la mayor pieza de ingeniería financiera de Wall Street impulsó a Michael Dell a una fortuna de US$50.000 millones</a></h5>



Aunque SentinelOne no proporciona todos los detalles de sus hallazgos para que Dell y sus usuarios tengan tiempo de actualizarse, en un informe de investigación entregado a Forbes antes de su publicación, uno de los problemas más evidentes del controlador es que permite que cualquier proceso se comunique con él, lo que &#8220;suele ser una mala práctica, ya que los controladores funcionan con los más altos privilegios&#8221;.



Las debilidades fueron reportadas por primera vez a Dell en diciembre de 2020. El investigador que descubrió los problemas, Kasif Dekel, dijo que uno de los abusos más obvios de tales vulnerabilidades sería &#8220;eludir los productos de seguridad&#8221;. &#8220;El impacto que esto podría tener en los usuarios y en las empresas que no parcheen es de gran alcance y significativo&#8221;, escribió en su informe de investigación.



<h5 class="wp-block-heading" id="h-lea-tambi-n-gesti-n-de-equipos-remotos-las-claves-para-la-ciberseguridad-de-las-empresas">Lea también: <a href="https://editorial.forbes.co/2021/04/21/tecnologia/gestion-de-equipos-remotos-las-claves-para-la-ciberseguridad-de-las-empresas/">Gestión de equipos remotos: las claves para la ciberseguridad de las empresas</a></h5>



&#8220;En una época en la que los ataques disruptivos como el ransomware y los wipers están de moda, la capacidad de saltarse los controles de privilegios de las cuentas de una empresa es una superpotencia para un atacante persistente&#8221;, añadió Migo Kedem, director senior de productos de SentinelOne.



Un portavoz de Dell dijo que había emitido una actualización y que no había visto ninguna evidencia de que las debilidades hayan sido explotadas por hackers maliciosos hasta la fecha. El gigante tecnológico recomendó a sus clientes que revisaran su aviso de seguridad <a href="https://protect-us.mimecast.com/s/8kd1C73DKPhL6JK0T8XC1_?domain=dell.com" target="_blank" rel="noreferrer noopener">DSA-2021-088</a>, publicado esta semana, así como un <a href="https://protect-us.mimecast.com/s/w0BuC82XLQt9MK0AT1-irD?domain=dell.com" target="_blank" rel="noreferrer noopener">FAQ.</a>



Por: Thomas Brewster | Forbes Staff



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Atención: “Millones de personas están en peligro” por las debilidades de hace 12 años en computadores de Dell

En 2013, el multimillonario de computadoras personales Michael se encontraba en una encrucijada.



Dell Technologies, la compañía de computadoras que fundó en su dormitorio de la Universidad de Texas, sufría la caída de la demanda de computadoras y sus acciones se estancaron. Junto con la firma de capital privado Silver Lake Partners, Dell lanzó una compra apalancada de US$35.000 millones de su empresa. El controvertido acuerdo provocó una batalla épica con el multimillonario Carl Icahn, y desde entonces ha producido una de las mayores ganancias inesperadas jamás vistas en Wall Street.



Con alquimia financiera, montones de deuda barata y un astuto socio de adquisición como el multimillonario Co-CEO de Silver Lake Egon Durban, Dell ha aumentado efectivamente el valor de sus acciones de Dell Technologies de 3.600 millones de dólares en 2013 a 39.000 millones en la actualidad. El patrimonio neto general de Dell, que recientemente superó los 50.000 millones de dólares, se ha más que triplicado en menos de una década. Una vez en riesgo de convertirse en una ocurrencia tardía, Dell Technologies ahora negocia una capitalización de mercado de casi US$80.000 millones.



La semana pasada, Dell Technologies dijo que <a href="https://editorial.forbes.co/2021/04/15/tecnologia/dell-se-desprende-de-vmware-y-genera-us9700-millones-para-deudas/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">escindirá de su joya de la corona</a>, una participación del 81% en el gigante de la infraestructura en la nube VMWare. La maniobra, que se espera que se complete este año, simplificará y desaparecerá el imperio tecnológico de Dell. También dará la visión más clara hasta ahora este trato.



Cuando Dell tomó su empresa de forma privada en 2013, poseía el 15,6% de sus acciones totales en circulación, por un valor de alrededor de US$3.600 millones según los términos de la compra apalancada. La participación estaba valorada en una miseria en comparación con el apogeo de Dell, pero representaba una oportunidad. Con US$9.000 millones en efectivo en ese momento, el negocio de PC de Dell y sus fuertes inversiones en infraestructura de software e tecnología estaban infravaloradas. En lugar de pasar años tratando de reconstruir el entusiasmo por las acciones, Dell se asoció con Silver Lake en una compra sin precedentes, poniendo sus acciones y US$750 millones de su efectivo en el acuerdo. El activista multimillonario Carl Icahn lloró y organizó un grupo de accionistas para resistir la adquisición. Dell y Silver Lake ganaron la brutal pelea aumentando ligeramente su precio.



<figure class="wp-block-image"><img decoding="async" src="https://specials-images.forbesimg.com/imageserve/607bb7035c1147adcc143e3b/960x0.jpg?fit=scale" alt="Dell Cover Story"/><figcaption>Portada de noviembre de 2013 de Forbes sobre cómo Michael Dell ganó la guerra para hacer privada su empresa.</figcaption></figure>







Después de pasar unos años pagando los US$15.000 millones en deuda utilizados para financiar la compra apalancada, Dell y Silver Lake encontraron un objetivo aún más infravalorado. En 2016, organizaron la adquisición masiva de 67.000 millones de dólares del conglomerado de tecnología EMC, una empresa que duplica su tamaño. La adquisición agregó escala a los negocios de infraestructura de Dell y le dio el control de un puñado de subsidiarias valiosas como la empresa de ciberseguridad RSA y la empresa de software en la nube Pivotal. La joya escondida era la propiedad del 81% de VMWare por parte de EMC, un pionero en la virtualización de la infraestructura de tecnología corporativa.



Para asimilar EMC por completo, Dell y la firma Silver Lake se apoyaron en gran medida en la ingeniería financiera. Enumeraron una acción de seguimiento que cotiza en bolsa para representar una participación del 53% en VMWare, lo que reduce drásticamente el costo de compra de su bolsillo. Aún así, el consorcio aportó miles de millones en efectivo nuevo y obtuvo decenas de miles de millones de dólares en deuda, apalancando fuertemente a Dell. Cuando se completó el acuerdo, Michael Dell poseía el 70% de la empresa combinada y su costo total de acciones y efectivo de Dell era de aproximadamente US$7.500 millones.



El trato fue magistral. El valor de VMWare se disparó a medida que la infraestructura de computación en la nube se filtró a los departamentos de tecnología de todo el mundo. Y, una vez más, Dell y Silver Lake encontraron un activo infravalorado al que atacar.



Las acciones de seguimiento que representan el 53% de propiedad de VMWare no pudieron seguir el ritmo de sus acciones en alza, a veces cotizando con descuentos de alrededor del 40%. Dell y Silver Lake establecieron de manera oportunista un acuerdo para retirarlo con un gran descuento, lo que enfureció a los policías de Wall Street, el multimillonario frustrado por Carl Icahn y Elliott Management de Paul Singer. Después de un intercambio público, Dell y Silver Lake retiraron las acciones de rastreo por aproximadamente 80 centavos de dólar, embolsándose efectivamente miles de millones en valor para su gigantesco experimento de compra apalancada.



En esta etapa, la ingeniería financiera no tenía precedentes. Para retirar las acciones de seguimiento, VMWare pagó un dividendo especial de US$11.000 millones a sus accionistas. El público se embolsó US$2.000 millones y Dell, propietario del 81% de VMWare, se embolsó US$9.000 millones. Usando el dividendo, más US$5.000 millones en nueva deuda e intercambiando una parte del capital en su proyecto LBO, ahora llamado Dell Technologies, compraron las acciones de seguimiento.



&#8220;La ingeniería financiera creativa ha servido a los intereses de Michael Dell y Silver Lake a lo largo de los años, en particular la creación y eliminación de las acciones de seguimiento de VMware, aunque los accionistas también han disfrutado del viaje&#8221;, dice Jordan Chalfin, analista senior de CreditSights.



En el acto final del espectáculo de magia financiera, Michael Dell está deshaciendo la complejidad, pagando deudas y volviendo al punto de partida, aunque es un hombre mucho más rico.



Dell Technologies pronto entregará su participación del 81% en VMWare a los accionistas y pagará más de US$14.000 millones en deuda durante los próximos 12 meses, según los analistas.



Michael Dell será entonces propietario de importantes participaciones en dos potencias tecnológicas independientes que cotizan en bolsa. Tendrá el 52% de Dell Technologies y el 42% de VMWare, que actualmente cotiza con una capitalización de mercado de alrededor de US$70.000 millones. Las acciones de VMWare de Dell por sí solas deberían valer alrededor de US$25.000 millones a precios actuales. Y no apueste en contra de Dell Technologies, el negocio que necesitaba un lavado de cara cuando comenzó la aventura de LBO en 2013.



Como parte de la escisión propuesta, VMWare pagará otros US$11.000 millones de dividendos a todos sus accionistas, lo que significa que Dell Technologies se embolsará más de US$9.000 millones. Por lo tanto, Dell habrá recibido casi US$20.000 millones en efectivo de VMWare para pagar deudas y mantener contentos a los tenedores de bonos. Con el dividendo y otro desapalancamiento planificado, es probable que Dell Technologies reduzca su deuda a la mitad y obtenga una calificación de grado de inversión.



Estará lejos de ser un niño problemático cargado de deudas como un negocio independiente. Morgan Stanley pronostica que Dell Technologies generará un EBITDA de US$13.000 millones en el calendario 2021 y se pronostica que la deuda central terminará el año en alrededor de US$10.000 millones. Las ventas de PC están aumentando sólidamente, con la ayuda de las tendencias del trabajo desde casa, y la compañía ha invertido mucho en tendencias como el cambio a la nube. Si uno valorara Dell Technologies a un valor empresarial de 7 veces el EBITDA, implicaría que la empresa vale 48.000 millones de dólares. Michael Dell se sentaría en acciones por valor de alrededor de US$25.000 millones.



En este momento, el mercado le da a Dell Technologies una valuación de US$ 101 por acción, lo que hace que las 385 millones de acciones de Michael Dell valgan aproximadamente US$39.000 millones. Por primera vez, no hay grandes descuentos en el mercado de valores para explotar. Hay paz entre los accionistas, crecimiento para capitalizar y un tesoro de valiosos activos restantes.



Con US$39.000 millones, las acciones de Michael Dell valen más de cinco veces el efectivo y las acciones que invirtió en el acuerdo. Silver Lake ha obtenido una tasa de rendimiento similar sobre los miles de millones que invirtió. Es el acuerdo de compra de la década.



Por: Antoine Gara | Forbes Staff

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Cómo la mayor pieza de ingeniería financiera de Wall Street impulsó a Michael Dell a una fortuna de US$50.000 millones

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