Las 5 preguntas que todos los Venture Capital hacen cuando estás recaudando fondos para tu startup

Al recaudar fondos, los fundadores reciben algunas preguntas comunes de todos los fondos de Venture Capital. Estas preguntas pueden parecer simples. Pero si las responde incorrectamente, puede descarrilar tu proceso de recaudación de dinero. Entonces necesitas respuestas matizadas con palabras particulares. Trata de tener claro y preparar algunas preguntas comunes.

Aquí están las cinco preguntas principales y mis respuestas sugeridas. Recomendación: puede que cada startup pueda acomodar mejor su storytelling, así que les puede servir como estructura.

1. ¿Qué tan avanzado está el proceso de recaudación de fondos?

Recibí esta pregunta en cada reunión que salió bien. Los inversores quieren saber con qué urgencia deben actuar. Siempre es importante decir la verdad. Di las siguientes respuestas, dependiendo de la situación:

• “Estoy llevando a cabo un proceso de recaudación de fondos y centrándome en los fondos que creo que encajarán perfectamente con nosotros. Me reuniré con socios de esos fondos más adelante esta semana. Tengo una segunda reunión con algunos de ellos y seguir con procesos con otros”.
• “Estoy ejecutando un proceso de recaudación de fondos y me estoy enfocando en fondos que creo que encajarán perfectamente. Tengo varias reuniones con los socios las próximas dos semanas”.

Es una respuesta específica, por supuesto, variará dependiendo de tus circunstancias. Pero es esencial comprender el motivo de la pregunta de los capitalistas de riesgo y abordarlo en tu respuesta.

2. ¿Con qué otro fondo estás hablando?

Nunca reveles con quién más estás hablando. Es una industria pequeña y la mayoría de los capitalistas de riesgo se conocen entre sí. Una vez que proporcione un nombre, es posible que llamen a un socio allí. Eso puede jugar en su contra, ya que podrían convertirse en aliados en lugar de competidores. La respuesta que siempre daba era: “No me siento cómodo hablando de sus nombre. Me gustaría honrar su confidencialidad de la misma manera que honraré la tuya”.

3. ¿Qué valoración estás buscando?

Siempre recibirá esta pregunta de los capitalistas de riesgo que estén interesados. ¡Cuidado con no contestar! Al responder, solo estarás negociando contra ti mismo. No eres un experto en valoraciones, el mercado sí lo es, y esa debería ser tu respuesta. Esta pregunta también es una excelente oportunidad para crear urgencia al reiterar que está ejecutando un proceso.

Mi respuesta preferida es: “Estamos ejecutando un proceso de recaudación de fondos y vamos a dejar que el mercado decida el valor de nuestra empresa. Los capitalistas de riesgo son los expertos en eso, no yo”. En un comienzo pensamos que esta es nuestra valoración XXXX por las siguientes razones y track récord.

4. ¿Cuánto estás recaudando?

Cuánto estás recaudando parece una pregunta obvia y directa y, por lo tanto, la respuesta debe ser una cifra específica. Eso es lo que pensaba hasta que me enteré de otra manera. Nunca dé un número en particular. La mejor respuesta es un rango. Por ejemplo: “Estamos recaudando $5-$7M de dólares“.

¿Por qué?

1. Podría afectar su valoración, ya que la regla general es que será 4 o 5 veces tu aumento.
2. Los inversores pueden querer invertir más de lo que piden para aumentar tu rendimiento, o pueden tener un tamaño de cheque al que aspiran; desea mantener esas opciones abiertas.

Ahora, no me sentí cómodo dando un rango al responder esta pregunta. La razón era que no quería que pareciera que no tenía mi actuación en orden. Trabajamos muy duro en los modelos financieros y sabíamos exactamente cuánto queríamos recaudar. Afortunadamente, encontramos una solución creativa para mantener la confianza financiera y ofrecer un rango. Aquí está la respuesta que di:

“Estamos recaudando $5 millones y estamos pensando en recaudar $2 millones en deuda de riesgo, ya que no diluye y nos dará más pista si las cosas terminan demorando más de lo esperado”.

Recibí dos tipos de respuestas de los inversores:

1. Eso suena como un gran plan; puedo conectarlo con algunos proveedores de deuda de riesgo.
2. Odio la deuda de riesgo; Me gustaría escribir un cheque más grande en su lugar.

5. ¿Puedo hablar con tus clientes?

Todo capitalista de riesgo serio querrá hablar con sus clientes antes de invertir. Esa es una parte crucial de su proceso de toma de decisiones. Si tus clientes no dicen cosas sorprendentes sobre su producto, es probable que no aumente tu ronda.

Si bien los VCs estarán ansiosos por hablar con tus clientes al principio del proceso, no pueden permitirlo. Para ejecutar un proceso de recaudación de fondos adecuado , debe apuntar a 50-80 VC. No hay forma de que pueda pedirles a sus clientes que hablen con 80 VC; ¡eso es malo para tu negocio! Pero puede enviar 4 o 5 VC para hablar con tus clientes. Esto se logra pidiendo a los capitalistas de riesgo que esperen un poco más. Esto es lo que dices:

“Estoy muy emocionado de que hables con nuestros clientes, y ya tenemos algunos de ellos alineados. Dado que estamos ejecutando un proceso, no puedo enviar a todos los VCs con los que nos reunimos para hablar con nuestros clientes. Me complace conectarlo con ellos después de la reunión de asociación si decide seguir adelante/hacernos un trato prioritario”.

Por: Mateo Marulanda Restrepo *
Twitter: @matmaru1
*El autor es Head of expansion de Pluria LatAm. Mentor de la Cámara de Comercio de Bogotá y del Colegio de Estudios Superior de Administración CESA. Ángel inversionista en startups en etapa temprana. Me fascina escribir sobre Startups, reclutamiento & cultura, trabajo remoto, futuro del trabajo, hacks para first time founders y aprendizajes de mis emprendimientos. 

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