Por: Catalina Jiménez Combariza        



Cómo nos relacionamos unos con otros en la vida diaria es algo tan natural y cotidiano que ni siquiera lo percibimos, el relacionarnos entre todos fundamenta la sociedad y recrea nuestra imagen pública. Así mismo sucede con una empresa, sus acciones y la forma de relacionarse con sus públicos, comportamiento que lo ubica en la sociedad y construye su imagen en la misma.



Según la ciencia tenemos aproximadamente 7 segundos para causar una buena primera impresión, y si bien seguramente tendremos otros espacios para fortalecer, mejorar o enriquecer esta primera imagen, la mejor idea es hacerlo bien desde la primera vez. Una persona amable, normalmente genera una buena primera impresión, crea un buen ambiente, hace sentir cómodos a sus interlocutores y con esto seguramente da un paso seguro para la construcción de confianza.



En mi familia cuando éramos niños, nos hablaban de las “palabras mágicas” haciendo referencia a ¡por favor y gracias!, una estrategia muy simple y al parecer efectiva para inculcar respeto y empatía hacia el otro; o al menos parecer tenerlas… Aquí la importancia del “ser” y no sólo “parecer”, yo agregaría que la magia no está en lo que puedes conseguir; sino, en el bien que generas en el otro al reconocerlo, darle las gracias y tratarlo con respeto.



Todos hemos tenido algún compañero o amigo (ojalá seamos nosotros mismos), que es bien recibido en todas partes, es recordado de buena manera en los lugares que visita, se preocupa por las historias de los otros, cuida de forma natural su imagen y lo hace mucho más allá de cómo se ve (aunque esto también sea clave), lo hace a través de sus acciones y su manera de relacionarse con los otros y ¿por qué le sale tan natural? Porque es la extensión de sí mismo. Su forma de relacionarse y lo que comunica sólo es una prolongación de quien es; “casi siempre somos lo que parecemos”.



En las empresas sucede lo mismo, una marca consistente vive lo que comunica, sus líderes representan los valores de la misma y lo transmiten a sus colaboradores, y esta es seguramente la mejor estrategia de relaciones públicas.



<h2 class="wp-block-heading" id="h-vivirlo-para-contarlo">Vivirlo para contarlo</h2>



Philipe Kotler plantea que para que una marca sea amada por sus clientes, debe ser primero admirada por sus empleados… y la realidad es que entre más consistente sea una marca frente a todos sus públicos, su reputación se verá con sus acciones.



Cumplir la promesa de marca puede ser tal vez la más poderosa estrategia de relaciones públicas para que terceros hablen sobre ti y se conviertan en los defensores de la marca y quienes de forma no “oficial” ayuden a fortalecer su reputación.



Cuando queremos ir a un restaurante, hospedarnos en un hotel o acudir incluso a la peluquería, es frecuente que pidamos recomendaciones y le preguntemos a nuestros amigos sobre sus experiencias con estos servicios. El voz a voz es tan antiguo como la construcción del comercio en la sociedad. Hagamos que nuestros públicos vivan la experiencia y sean quienes hablen de nosotros, nos recomienden y difundan el mensaje que queremos comunicar.&nbsp;



El camino para cumplir con la promesa, fortalecer reputación y así estrechar relaciones se trata de un compromiso de marca. Construir la historia, exponerla, generar conversación y con todo esto mantener la buena imagen de la organización no es posible sin que lo que se expone sea coherente con los procesos y la realidad corporativa.



<h2 class="wp-block-heading" id="h-ser-y-no-s-lo-parecer">SER y no sólo parecer</h2>



Las relaciones públicas se encargan de difundir y fortalecer la buena imagen de una marca a través de diversas estrategias de comunicación y marketing, pero y ¿qué pasa cuando lo que se quiere comunicar no hace parte del ADN de la organización, de sus valores; cuando su equipo está desmotivado y no comprometido?



Los colaboradores de las organizaciones son los voceros oficiales y no oficiales de una marca, los que mejor la conocen, y los que van a confirmar o contradecir lo que se expone públicamente. Hagamos que nuestras marcas sean lo que parecen y que los nuestros lo confirmen.



Construir con consistencia al interior la historia que se quiere contar al exterior, que un tercero hable sobre ti, siempre será un mensaje más potente.



*Fundadora y directora de Sentidos Comunicaciones



Las opiniones expresadas son sólo responsabilidad de sus autores y son completamente independientes de la postura y la línea editorial de Forbes Colombia.



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Construcción de confianza… ¿ser o parecer?

El branding personal es la poderosa herramienta que nos permite vendernos mejor. El momento en el que realmente entendí su valor fue durante una conversación que tuve con el empresario y estratega estadounidense Gary Vaynerchuk, en su oficina en Nueva York. Te comparto la conversación que tuvimos para que puedas fortalecer tu marca hoy.



Para el año 2019 llevaba yo aproximadamente ocho años asesorando en branding personal a empresarios en diferentes países. Durante todo ese tiempo yo podía ver que a medida que implementaban las herramientas que les compartía, comenzaban a suceder cambios increíbles en sus vidas. Irónicamente yo no había construido mi propia marca. Vivía en un miedo constante de mostrarme al mundo, de aceptarme. Lo disfrazaba con excusas como, “no tengo tiempo”, “salir frente a la cámara no es para mi”, “prefiero ser la persona que está detrás del escenario asesorando a los demás”. ¿Alguna de estas excusas te suena familiar?



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Todo esto cambió en parte por una conversación que tuve con Gary Vaynerchuk en sus oficinas en Nueva York en 2019. Carlos Muñoz organizó junto con Luis Carlos Sámano un viaje para ir a conocer a Gary y tener una mentoría con él. Al enterarme de la oportunidad, rápidamente me apunté.



Después de tener todo un día de asesorías con todos los especialistas de Vayner Media (la agencia que Gary ha construído y que hoy es una de las más importantes de EE. UU.) y de otras de sus empresas, nos sentamos con Gary a conversar sobre diversos temas. Fue en ese momento cuando me dió una lección súper poderosa, que te comparto en la siguiente transcripción de la conversación:



Humberto: “Gary, en el entendido de que no soy un generador de contenidos, ¿cuánto debería invertir en mi branding personal?”



Gary: “Invierte tanto como puedas”.



Extrañado con su respuesta, insistí: “Déjame te explico, Gary, el tema es que en Latinoamérica los presupuestos son menores que en Estados Unidos, etc.” A lo que él insistió: &#8220;invierte tanto como puedas&#8221;. 



Humberto: “es que no soy un influencer”.



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Gary: “Invierte todo lo que razonablemente sea posible para ti en tu branding personal, es algo que cambiará tu vida de manera increíble”. 



Tengo que aceptar que en ese momento me quedé con una sensación extraña, de desconcierto. Sentí que ese consejo no aplicaba para mí. ¿Para qué yo iba a empezar a invertir en mi marca si yo tenía ya una fuente de ingresos y de ninguna manera me veía a mí mismo como un influencer?



Con el tiempo fui entendiendo que tenía 100 % de lógica lo que me compartió y hoy cada día que pasa invierto una mayor cantidad de recursos en mi marca personal. No existe negocio ni inversión que te pueda dar un retorno de inversión más alto. Cuando le pregunto a mis amigos empresarios cuál es la mejor inversión que han hecho en su vida, me comentan cosas como “crypto” y “real estate”. Te tengo una noticia, la mejor de todas las inversiones es elevar tu estatus, a través del branding personal.



Los cambios que he experimentado han sido drásticos. El más importante sin duda ha sido un incremento en mi autoestima, seguido por un evidente cambio en la forma en la que las personas me tratan y me buscan. He migrado de yo vivir tocando puertas y esperar que alguien me acepte, a atraer oportunidades profesionales y personales increíbles de manera constante. Imagina lo que puede suceder en tu vida si fortaleces tu marca.



La mayoría de las personas que quieren construir su marca, lo hacen porque quieren generar mayores ingresos. Si bien ese ha sido el resultado con todos nuestros clientes, la experiencia, tanto de clientes como propia, me ha demostrado con el más absoluto convencimiento de que el beneficio máximo que crea el branding personal, es un incremento en el nivel de autoestima.



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El simple hecho de salir de manera recurrente a cámara, en el escenario, en un podcast o en una entrevista en medios, te fortalece emocionalmente y te ayuda a aceptarte más. El soportar, sortear y eventualmente hacerte inmune a las críticas, termina siendo una poderosa terapia. Cuando empecé a publicar contenidos me sentía terrible cada vez que alguien me insultaba o criticaba. Hoy no siento nada. De hecho les agradezco a muchos de ellos, porque no lo saben, pero trabajan para mí. Cada vez que publican críticas, fortalecen el nivel de engagement de mis contenidos y por tanto incrementan mi alcance.



Recientemente conversé en mi podcast con el rockstar Nachito Llantada, quien también estuvo en la conversación con Gary. Me comentó sobre lo que él considera que fue lo más importante que aprendió de Gary, “para mi lo más importante fue cuando dijo que hay que perderle el miedo a la cámara”. 



Nachito explica que en ese momento sintió una liberación y que en cuanto regresó a México, empezó a grabar sin miedo, sin esperar que los contenidos fuesen perfectos y hoy está feliz de haber aprendido esa lección y haber tomado acción. Los resultados en su branding personal son evidentes.



La era dorada del branding personal es hoy. Es momento de que inviertas todo lo que puedas en venderte mejor.

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El consejo de branding personal de Gary Vaynerchuk que cambió mi vida

La clásica y popular definición de <a href="https://es.wikipedia.org/wiki/Jeff_Bezos" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Jeff Bezos</a>, director ejecutivo de Amazon, dice que “la marca personal es lo que dicen de ti cuando no estás en la sala”. 



El fin último de su marca personal es que usted se convierta en la opción preferente en un proceso de selección de un ejecutivo, de un aliado, de un socio, de un proveedor, etc. y se ponga de primero en la fila.&nbsp; En el mundo de Google y de las redes sociales la marca personal se convirtió en un asunto trascendente.&nbsp;



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Muchos piensan que los conceptos como imagen, reputación o marca personal son superficiales, que hablan solo de lo “exterior”, de la cáscara y no de la sustancia.&nbsp; Que promover la imagen es propio de los superficiales y los zalameros. Y, en cierto grado, eso es verdad.&nbsp;



Otros piensan, en cambio, que la imagen es sólida cuando está respaldada por la realidad, que los hechos hablan por sí solos y que de la reputación se encargan las realizaciones personales.&nbsp; Y eso, también, es verdad, en algún grado.



Ambas cosas son ciertas, pero no excluyentes.  Son verdaderamente valiosas cuando están juntas.  Ni imagen sin sustento, ni trabajo sin proyección de la imagen personal.  La imagen es muy importante como para dejarla suelta. La imagen le antecede y le abre o le cierra puertas, aún antes de que usted empiece siquiera a moverse. 



Más que unos atributos personales “inventados para comunicarlos”, la marca personal comunica sus atributos personales reales, relevantes y distintivos, para un mercado definido.



<h2 class="wp-block-heading" id="h-primero-quien-es-usted-que-busca">Primero: ¿quién es usted?  ¿Qué busca?</h2>



Es muy importante revisar qué es el éxito para usted. 



El éxito es en esencia un asunto individual que suele estar determinado, equivocadamente, por un criterio social. Con frecuencia nos sorprendemos a nosotros mismos persiguiendo fórmulas de éxito prestadas, que en realidad no son nuestras.



Hay personas que dejan de disfrutar su trabajo cuando se convierten en jefes y adquieren mando sobre otros; otras, cuando aceptan un trabajo con mejor sueldo, aunque sea en áreas que no son de su interés y abandonan elementos de su labor diaria que son fuentes genuinas de felicidad.



<div class="wp-block-image"><figure class="aligncenter size-large"><img loading="lazy" decoding="async" width="1024" height="683" src="https://cdn.forbes.co/2021/09/clark-tibbs-oqStl2L5oxI-unsplash-1024x683.jpg" alt="Marca personal" class="wp-image-109770" srcset="https://cdn.forbes.co/2021/09/clark-tibbs-oqStl2L5oxI-unsplash-1024x683.jpg 1024w, https://cdn.forbes.co/2021/09/clark-tibbs-oqStl2L5oxI-unsplash-300x200.jpg 300w, https://cdn.forbes.co/2021/09/clark-tibbs-oqStl2L5oxI-unsplash-768x512.jpg 768w, https://cdn.forbes.co/2021/09/clark-tibbs-oqStl2L5oxI-unsplash-1536x1024.jpg 1536w, https://cdn.forbes.co/2021/09/clark-tibbs-oqStl2L5oxI-unsplash.jpg 1920w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" /></figure></div>



El trabajo exitoso, si no da felicidad, no es exitoso.  ¿Qué es un trabajo exitoso para usted? ¿Donde usted logra qué, donde disfruta qué, donde le da sentido a qué, donde se le pasa el tiempo sin percatarse haciendo qué? El trabajo que se disfruta cada día, donde se siente útil, donde el tiempo se pasa volando, donde usa lo mejor que tiene en usted y lo goza, es el trabajo correcto para usted.  Nadie debería dejar de pensar en los trabajos que lo harán más feliz. Todo el mundo puede tener el trabajo correcto para cada uno.



Dice Deepak Chopra: “tener éxito es vivir la vida como uno realmente la quiere vivir”. 



<h2 class="wp-block-heading" id="h-que-lo-hace-a-usted-especial">¿Qué lo hace a usted especial?</h2>



Hoy se sabe que las personas más exitosas no necesariamente son las que tienen más capacidades, sino las que tienen más desarrolladas unas pocas capacidades.  Es muy probable que ese sea su caso.



Nos explicamos:  la evidencia indica que los profesionales y los ejecutivos más admirados por los demás son, por lo general, personas con unas pocas capacidades extraordinariamente desarrolladas, incluso aunque en muchas otras tengan un desempeño pobre.  ¿Cuáles son esas pocas fortalezas claves suyas?



Hace varias décadas, Peter Drucker llamó la atención al respecto y propuso el concepto “desarrollo basado en fortalezas”.  Indicó que tiene más sentido concentrarse en ser extraordinariamente bueno en algo, que bueno en mucho.  Si uno se concentra en desarrollar al máximo unas pocas capacidades, podrá cumplir sus sueños de éxito más retadores. Pero si su foco es desarrollar sus debilidades en lugar de sus fortalezas, “quizás consiga pasar de incompetente a mediocre…”, en palabras de Drucker. 



Eso es lo que la evidencia ha podido demostrar mediante mediciones del desarrollo de competencias de personas con niveles diferentes de éxito: los mejores son extraordinariamente buenos en pocas cosas.



Si usted puede decir algo como: “estructuro proyectos complejos y los llevo a término cumpliendo siempre plazos y presupuestos…” o, “puedo formar equipos de ventas campeones que sobrepasan las metas más ambiciosas…”, las demás cualidades suyas, como ser una persona trabajadora, colaboradora, orientada a resultados, hábil con los números, diestra con los programas de Office, puntual, cumplida… etc., etc.  … son superfluas en su marca personal porque son propias de -literalmente- millones de personas a su alrededor.  



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¿Qué es especial en usted?  ¿Cuál es su terreno profesional? ¿Qué desafíos son los que usted quiere enfrentar? ¿Qué es lo que mejor sabe hacer? ¿Con qué talentos y capacidades cuenta? ¿Qué lo hace diferente? No se preocupe por encontrar muchas respuestas.  Incluso una sola podría bastar y ser el fundamento de una marca personal conquistadora. 



<h2 class="wp-block-heading" id="h-en-donde-sera-usted-mas-atractivo">¿En dónde será usted más atractivo?</h2>



Y, finalmente: ¿dónde quiere lograr sus objetivos? ¿Cuál es el mercado apropiado para usted?  ¿Dónde es más atractivo e interesante su perfil? ¿Dónde pueden tener mayor valor sus capacidades y habilidades? ¿Cómo se va a dar a conocer en ese mercado de mi interés?  Su marca personal tiene un valor mayor y diferente en unos mercados que en otros.



Todos tenemos un mercado, y pocos profesionales son interesantes para todos los mercados.&nbsp; Usted con seguridad se desenvuelve mejor en ciertos tamaños de empresas, de determinados sectores económicos y de atributos culturales importantes para usted. Hábleles a ellas.



Tan importante como tener una buena definición de sí mismo y una impecable presentación en su hoja de vida y en las redes sociales, es tener muy bien identificado y definido su mercado objetivo.



<h2 class="wp-block-heading" id="h-como-presentar-la-marca-personal">¿Cómo presentar la marca personal?</h2>



El filósofo y matemático francés Blaise Pascal, del siglo XVII, autor de la archiconocida frase “El corazón tiene razones que la razón desconoce” dijo otra muy célebre en una carta que escribió a un amigo, que viene muy bien a colación: “He hecho una carta más larga de lo usual porque no he tenido tiempo para hacer una carta corta”. Este es un buen mensaje para los latinos, acostumbrados a decir más para mostrar que sabemos más, aunque las verdades contundentes se suelen expresar en frases cortas.&nbsp; Los mensajes cortos son más eficaces que los largos.



Un ejemplo de una buena expresión de una marca personal puede ser este:&nbsp; &nbsp;



“Soy un profesional con habilidades sólidas para liderar los diferentes procesos de la cadena de abastecimiento: producción, calidad, logística e innovación, en la industria farmacéutica, cosmética y de servicios logísticos. Mis mayores fortalezas incluyen el liderazgo de proyectos en donde se requiera una alta dosis de innovación, creatividad y efectividad.”



Necesita decirlo en su presentación en LinkedIn, al encabezar su hoja de vida, al hablar de usted en sus comunicaciones, al presentarse ante terceros.&nbsp;&nbsp; Y probablemente no tenga que decir mucho más.&nbsp; Todo lo adicional que diga sobre usted, siempre que sea demostrable, no será más que un refuerzo y un adorno a su marca personal.&nbsp;



Contacto LinkedIn:<a href="https://www.linkedin.com/in/camilovasquez-outplacement-employeeexperience/?originalSubdomain=co" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Camilo Vásquez*</a> El autor es consultor en desarrollo de carrera, con más de 25 años de experiencia. Es gerente de &nbsp;<a href="https://vasquezkennedy.com/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Vásquez Kennedy</a>, empresa que ha apoyado el desarrollo profesional de más de 10.000 gerentes y profesionales;&nbsp;coach&nbsp;de desarrollo de carrera, especialista en Comunicación Organizacional y Psicólogo.&nbsp;Fue elegido en 2021 en el Top 5 de los&nbsp;HR Influencers&nbsp;de Colombia.



Las opiniones expresadas son sólo responsabilidad de sus autores y son completamente independientes de la postura y la línea editorial de&nbsp;Forbes&nbsp;Colombia.

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Estas son las claves para tener una marca personal conquistadora

“La gente más exitosa del mundo entiende algo que el resto no: que las mejores oportunidades se las quedan quienes mejor se ‘venden’ a sí mismos”. Bajo esa máxima Humberto Herrera, experto en marca personal y asesor de grandes empresarios de Latinoamérica en esa materia, define la esencia del branding personal y la importancia que tiene para la vida de un individuo.



Aunque el concepto parece lejano y exclusivo de empresarios y figuras del entretenimiento, lo cierto es que una marca personal robusta puede hacer la diferencia incluso en una entrevista de trabajo. ‘Venderse’, indica <a href="https://www.humbertoherrera.com/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Herrera</a>, es “ponerse a sí mismo el valor real que cada uno cree que tiene y no el que el mercado quiere que nos pongamos”.



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Piense por ejemplo, en que en su salón de clase en la universidad había 30 personas más que, como usted, recibieron el mismo conocimiento y accedieron a las mismas oportunidades académicas. ¿Qué hizo entonces que cada uno llegara a puntos distintos en su carrera? La claridad que tenían sobre el estilo de vida que querían tener y la forma en que lo proyectaban.



“No existe mentira más grande que: si trabajas bien, el mercado lo notará y te premiará”, sentencia el experto. Por eso, contrario a lo que se cree, la marca personal le incumbe a cualquier persona que quiera “vivir con dignidad, conocer gente increíble y crecer”, agrega.



Más allá de trazarse metas socialmente esperadas, Herrera indica que la marca personal se alimenta del sentido que cada uno le quiera dar a su vida. El famoso propósito. “No se trata de vivir una vida corporativa sin sentido. El acto de diseñar el estilo de vida que queremos vivir, es una de las más grandes revelaciones y liberaciones que podemos tener. Hacerlo bien, nos apartará del 97% de la gente, al entrar en el pequeño grupo de personas que realmente saben lo que quieren”, dice el experto.



<h2 class="wp-block-heading">El primer paso</h2>



Así las cosas, el punto de partida es saber cuál es ese propósito de vida que quiere perseguir. Para desvelarlo, Herrera propone tratar de responder preguntas como: ¿Qué es lo que más le apasiona?, ¿Quiere hacer eso que le apasiona a tiempo completo o de manera parcial?, ¿Le interesa ser empresario o empleado?, ¿Le interesa la política?, ¿Le gustaría rodearse de personas que admira?, ¿Sueña con escribir un libro?, ¿Le gustaría trabajar en un lugar fijo o en movimiento?, ¿Qué sabe hacer mejor que los demás?, ¿Cómo puede servirle a los demás? Aquí no hay respuestas incorrectas.



Desde su experiencia, Herrera propone un modelo para construir su branding llamado ‘El triángulo de la marca personal’. Este, se basa en tres elementos fundamentales que podrá estructurar más fácil una vez haya pasado por la fase de introspección a través de las preguntas ya mencionadas. El primer elemento, explica, es tener una promesa de transformación. “Alguien con una marca personal poderosa siempre ofrece un cambio a través de su acción. Como Elon Musk, que nos prometió salvar a la humanidad llevándola a Marte”.



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El segundo elemento del triángulo es convertirse en un personaje capaz de cumplir con esa promesa de transformación. Aquí influyen elementos como la vestimenta, la forma en la que se expresa en sus redes sociales, las personas con las que se relaciona, entre otros factores que deben ser coherentes con su meta y le aportan credibilidad a su marca.



Por último, el modelo se completa con la importancia de conseguir validación social. “Los seres humanos solemos dudar por naturaleza. Por eso, vamos a creer más en alguien que ha dado conferencias en lugares importantes, que ha sido entrevistado en los mejores medios o que se relaciona con gente de gran reconocimiento público”, menciona el experto.



En ese camino de creación es importante que hasta las acciones más pequeñas apoyen la construcción de su marca. Seguir en redes sociales a personas con un branding personal sólido o que proyecten el estilo de vida que usted desea tener lo puede ayudar a inspirarse y a aprender de sus aciertos y errores. También, puntualiza Herrera, debe evitar construir su marca personal en relación a una empresa o a otra persona. “Siempre hay que pensar que podemos cambiar de empleo o de negocio y nuestra narrativa debe poder seguir creciendo y evolucionando”.



<h2 class="wp-block-heading" id="h-la-importancia-de-las-redes-sociales">La importancia de las redes sociales</h2>



Las redes sociales son las grandes aliadas del branding personal porque permiten llegar a mucha más audiencia con mensajes claros sobre lo que como persona y profesional desea proyectar.



Al respecto, Herrera destaca seis puntos básicos que deben tener los perfiles en redes sociales de cualquier persona que quiera tener una marca personal fuerte. Para empezar, el experto aconseja que los perfiles en las redes estén enfocados en el punto uno del triángulo: la promesa de transformación. “Muchas personas mezclan su vida personal y sus mensajes profesionales en las redes y esto envía un mensaje muy confuso. Es mejor incluso tener de manera independiente perfiles profesionales y personales”, indica.



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En segundo lugar, el experto aconseja que espacios como la ‘biografía’ en redes se usen para reforzar esa promesa de transformación. Por ejempo: “fortalezco el branding personal de grandes empresarios”, como reza en el perfil de Herrera. “Lo importante es que lo primero que vean sus potenciales clientes y audiencia sea a qué se dedica y de qué manera puede servir a los demás. No importa si después agrega información más personal”, menciona.



El tercero y cuarto punto tienen que ver con las fotos que comparte en línea. El consejo del experto es procurar tener siempre imágenes de muy buena calidad, bien tomadas, en entornos que refuercen su promesa de valor y procurar subir imágenes que capturen esos momentos en donde está desempeñando su trabajo, pues estas le aportarán credibilidad.



Por último, hay que fijarse en la narrativa. El Herrera concluye diciendo que es clave crear contenidos basados en las líneas de producto que ofrece como profesional -tecnología, en el caso de Musk- y hacerlo con historias personales y no de conceptos técnicos. Así podrá conectar mucho más fácil con aquellos que están del otro lado de la pantalla

Guía para construir una marca personal desde cero

En una era de riesgo e inestabilidad la verdadera ventaja competitiva la determina la capacidad de adaptarse a lo incierto, cambiante y rápido. Para algunas personas pensar en cambio equivale a dolor emocional, pero lo que no saben es que la adaptabilidad es una de las cualidades naturales de los seres humanos y que hace parte de nuestro ADN, gracias a ella logramos sobrevivir y prosperar como especie.



Cada día se hace mayor énfasis en las organizaciones en las &#8216;competencias blandas&#8216; que tienen mucho más de estratégicas y la pandemia nos ha dado la razón al demostrar que aquellas personas que contaban con una mayor fortaleza emocional son quienes han sobresalido y prosperado a pesar de las dificultades.



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De allí la necesidad de apostar por el desarrollo de la adaptabilidad como vía para propiciar una mentalidad optima que permita el florecimiento de competencias como la flexibilidad cognitiva, el pensamiento estratégico, la resiliencia y por su puesto la creatividad, competencias indispensables para permanecer vigentes en el hoy y sobresalir en el futuro cercano.



<h2 class="wp-block-heading" id="h-tres-formas-de-incrementar-la-adaptabilidad">Tres formas de incrementar la adaptabilidad</h2>



<h3 class="wp-block-heading" id="h-1-ampl-e-su-estilo-de-pensamiento">1. Amplíe su estilo de pensamiento: </h3>



Emplear técnicas como los seis sombreros para pensar de Edward de Bono en las cuales se evalúa una situación desde diferentes perspectivas asociadas al color de cada sombrero:



<ul><li>Sombrero blanco: Centrado en el pensamiento neutral, invita a ver las cosas desde la objetividad, aquí no entran en juego las emociones ni las opiniones, solo los datos, hechos y cifras comprobables.</li><li>Sombrero rojo: El sombrero de las emociones, cuando lo usamos podemos expresar nuestros sentimientos, liberamos la parte de la intuición. Ayuda a las personas un poco rígidas a liberarse.</li><li>Sombrero verde: Es el color de la naturaleza que es la madre del pensamiento creativo. Este sombrero se utilizará para generar ideas disruptivas, diferentes, sin límites, es excelente para la ideación.</li><li>Sombrero negro: Es el color de la cautela y lo desconocido por lo cual se enfoca en identificar peligros, riesgos, problemas, obstáculos. Activa el sentido de alerta sobre todo aquello que nos pueda afectar.</li><li>Sombrero amarillo: El color de la alegría y por lo tanto del lado optimista de las cosas, las ventajas de una idea, las posibilidades ocultas. Se usa para soñar en el resultado ideal.</li><li>Sombrero azul: Es el encargado de liderar y su función es gestionar la dinámica enfocando a los participantes para que no se salgan de su rol y así poder obtener los mejores resultados.</li></ul>



Lea también: <a href="https://editorial.forbes.co/2021/03/18/capital-humano/inteligencia-emocional-para-emprendedores/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Inteligencia emocional para emprendedores</a>



<h3 class="wp-block-heading" id="h-2-asuma-retos">2. Asuma retos:</h3>



Cree espacio en su vida para afrontar pequeños retos que le permitan expandir su capacidad de ideación y vera como aplicando estos micropasos se va dando cuenta que el cambio es más interesante de lo que parece.



<h3 class="wp-block-heading" id="h-3-sea-un-eterno-aprendiz">3. Sea un eterno aprendiz: </h3>



Identifique un tema que le permita avanzar y destacarse, ya sea que domine un nuevo software, sea más creativo o mejore su condición física, el aprender no solamente le permite tener mayor confianza y seguridad en sus capacidades, sino que expande sus redes neuronales y actualiza su cerebro, lo cual le permitirá tener unas mejores funciones cognitivas para adaptarse.



Abrazar la adaptabilidad puede costar un poco al comienzo, pero una vez usted comienza a trabajar en ella no querrá parar de hacerlo porque vera muchos beneficios en las diferentes áreas de su vida.



Contacto LinkedIn: <a rel="noreferrer noopener" href="https://www.linkedin.com/in/blancamerysanchez/?originalSubdomain=co" target="_blank">Blanca Mery Sánchez</a>



*La autora es máster en neurociencia aplicada al alto rendimiento y la felicidad y directora de la compañía Mente Sana



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Adaptabilidad

Consejos para que aprenda a potenciar su capacidad de adaptarse a lo nuevo

En el mundo actual, tener una presencia online es esencial para las marcas, independientemente de su categoría o tamaño. De hecho, las pequeñas y medianas empresas que nunca consideraron tener presencia en línea antes de la pandemia, tuvieron que transformar rápidamente su negocio para sobrevivir.



La tendencia dicta que, además de promover una marca corporativa, también es útil promover la marca personal de un emprendedor o de un empresario como cabeza o rostro de su negocio. Este concepto se llama &#8220;marca personal&#8221; o &#8220;gestión de la marca personal&#8221; y consiste en construir la imagen que queremos que los demás perciban de nosotros. Esta marca es más personal y diferencia a un empresario de los demás al permitirle destacar valores únicos y atributos personales que pueden contar la historia de quién está detrás del negocio, qué ofrece, cuál es su experiencia y los beneficios de elegir sus productos o servicios.



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Mientras se construye esta marca personal, es importante que los empresarios sean auténticos y honestos para construir una relación con los clientes que infunda su confianza. Los clientes potenciales están interesados en conocer el negocio y a las personas que lo hacen único y especial para comprar en él.



Más allá de crear perfiles en las redes sociales, también es clave tener una página web, un dominio con el nombre y los apellidos de la persona que dé visibilidad al público al que se dirige. Para ello, existen herramientas sencillas que permiten a las personas construir su presencia en línea y que contemplan la integración de las redes sociales. 



Del mismo modo, los perfiles de los emprendedores en las redes sociales o blogs personales deben llevar el mismo nombre para ser coherentes y evitar confundir a la audiencia. No hace falta decir que una página web, un blog y los perfiles en redes sociales relacionados son la imagen de la marca, y es imprescindible mantenerla y protegerla las 24 horas del día, los 365 días del año. Esto significa compartir contenido de calidad, mantenerlo actualizado y asegurarse de que los sitios web y los blogs estén optimizados para SEO y cuenten con las capas de seguridad adecuadas, como los certificados SSL.



A la hora de construir el sitio web, es importante aprovechar algunas secciones. &#8216;Sobre nosotros&#8217; suele ser la segunda página más visitada de un sitio web, ya que los nuevos visitantes que encuentran el contenido útil suelen acudir a ella para obtener más información sobre quién está detrás del sitio. También es una oportunidad para que el empresario cuente su historia, muestre lo que mejor sabe hacer y diga lo que le hace diferente del resto. 



Además, dependiendo de su campo, es aconsejable incluir una sección de &#8216;Portafolio&#8217;, donde se incluyan ejemplos de proyectos realizados, trabajos para diferentes clientes o artículos publicados. Incluir testimonios de clientes satisfechos también es válido para añadir credibilidad a la oferta presentada y como prueba de lo que se puede hacer por otras personas. Por último, es clave incluir un apartado con Información de &#8216;Contacto&#8217; que incluya la dirección de correo electrónico de la empresa, así como enlaces a las cuentas de las redes sociales.



Lea también: <a href="https://editorial.forbes.co/2021/08/05/red-forbes/las-redes-sociales-y-un-sitio-web-pueden-ayudar-a-sobrevivir-a-un-negocio/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Las redes sociales y un sitio web pueden ayudar a sobrevivir a un negocio</a>



Otro aspecto a tener en cuenta es que gestionar la marca personal no es lo mismo que autopromocionarse. La marca personal destaca quién es el empresario o el dueño de la empresa en un entorno profesional. Cuando se establece una marca personal, el objetivo es mostrar a la audiencia de clientes potenciales que se trata de alguien con pasión y conocimientos sobre su sector. 



Por ejemplo, es posible que alguien descarte contratar a un paseador de perros que no conoce y que sólo ha visto su anuncio en las redes sociales. Pero si esta persona tuviera un sitio web donde muestre su pasión por los animales, sus años de experiencia e incluya testimonios, ayudaría a generar una relación de confianza.



Crear una marca personal es una parte importante de la creación y promoción de un negocio en Internet.  A los clientes les interesa saber con quién están haciendo negocios. Crear y compartir la marca personal, en apoyo de la marca de la empresa, puede ayudar a comprometerse más con los clientes y ayudar a generar un mayor interés y confianza en la empresa.



Por: Arturo Lee* *El autor es Vicepresidente de<a href="https://co.godaddy.com/" target="_blank" rel="noreferrer noopener"> GoDaddy</a> para Latinoamérica.



Las opiniones expresadas son sólo responsabilidad de sus autores y son completamente independientes de la postura y la línea editorial de&nbsp;Forbes&nbsp;Colombia.

Marca personal

La marca personal, un aliado para la pequeña empresa

Recientemente leí el siguiente titular en las noticias: “Los CEO aún no explotan su potencial”.



Y, ¡WOW! realmente no puedo estar más de acuerdo. A menudo me encuentro con mensajes muy potentes en redes de personas que parecen ser grandes pensadores y líderes inspiradores. Unos pocos profesionales y emprendedores  se atreven a compartir sus mensajes con el mundo de manera informal a través de las diferentes redes sociales, causando impacto en quienes los seguimos.  Sin embargo, la gran mayoría de líderes empresariales no llegan a inspirar al mundo con su experiencia, expertise, trayectoria y mensajes que pudieran ser muy poderosos porque les da temor, pereza o por desconocimiento. 



Estoy convencida de que vale la pena que muchos profesionales, emprendedores, líderes, empresarios, consideren construir una marca personal a través de la cual puedan transmitir información que seguramente ayuda a otros, así que he construido un starter pack de &#8216;3C&#8217; que pueden ayudar a iniciar una marca personal con foco digital. 



<h2 class="wp-block-heading" id="h-1-congruencia">1. Congruencia </h2>



Algo clave al momento de tener una marca personal digital es la congruencia, debe haber un hilo conductor entre lo que piensas, con lo que dices , con lo que haces y con lo que efectivamente transmites. Nuestra narrativa o mensaje debe estar siempre construido con base en la congruencia y por supuesto alineado con lo que queremos proyectar en nuestra marca personal. 



&#8216;Queremos ser vistos como expertos en Marketing?, ¿Talento humano?, ¿Venture Capital?, ¿Construcción de Startups? ¿En qué tenemos mucha experiencia? ¿De que tengo anécdotas que pueden ayudarle a las demás personas que están recorriendo un camino que ya recorrí? ¿Cómo podría resumir de mejor manera mi experiencia? ¿Qué es algo de lo puedo hablar horas con base en el conocimiento/ experiencia o estudios que tengo? ¿Qué tema me apasiona y me parece importante que otras personas conozcan? 



Estas son algunas preguntas que pueden ayudarte a construir la narrativa o storytelling detrás de tu marca personal. Este es un proceso que itera, cambia y que se moldea con el tiempo, pero en inicios es clave sentirnos cómodos con el mensaje que queramos transmitir con nuestra marca personal y a través de las diferentes redes sociales y eso solo lo logramos cuando somos congruentes con el mismo. 



<h2 class="wp-block-heading" id="h-2-canales">2. Canales</h2>



Cuando tenemos un mensaje que es congruente con quienes somos, llega un momento clave en donde tenemos que alinear ese mensaje con el canal en donde queremos distribuirlo. Existen canales tradicionales que ayudan a crear una marca personal como ser columnista de un periódico, tener un programa en la radio o una aparición en un show de televisión. Lamentablemente esos espacios son muy limitados y no nos permiten a todos tener un medio para potencializar nuestras marcas personales. Por eso, voy a enfocarme en que hablemos de canales digitales que democratizan la posibilidad de crear nuestra marca y transmitir masivamente nuestro mensaje.



Es importante entender que todas las redes sociales funcionan de diferente manera y no funcionan por arte de magia, sino porque un algoritmo le da vida a una aplicación web/móvil. También es importante entender que todas las redes sociales tienen una audiencia diferente. 



LinkedIn In es una red social 100% corporativa donde hay personas que de una manera u otra les interesa interactuar con profesionales que trabajan en diferentes ecosistemas. Luego tenemos Facebook que es la más grande de las redes sociales con más de 2.900 millones de usuarios, que es usada por una rango amplio de edades, pero que tiene un mayor uso en los usuarios entre los  25 y 34 años. TikTok, que es un fenómeno por su crecimiento exponencial en los últimos años, hoy en día cuenta con 1.051 millones de usuarios, muchos de ellos tienen entre 16 y 25 años y tenemos Instagram que es una red social que empezó siendo específicamente para fotografía y eso hace que hoy todavía sea muy visual en el tipo de contenido que promueve. Twitter, que más que gráfica es predominantemente textual con 199 millones de usuarios, cada red social tiene un formato diferente que en gran medida atrae a los usuarios que tiene. 



Por supuesto que una red social no es más que el uso que cada uno de nosotros logremos darle, lo indiscutible es que la potencia que tienen para comunicar es toda, actualmente 5.34 billones de personas usan algún tipo de red social en el mundo, 4.70 billones de personas se informan a través de las redes sociales y 3.5 billones de personas gastan más de 3 horas diarias de tiempo en navegando en ellas. Definitivamente las redes son el mejor canal para transmitir e impactar que tenemos todos a un click de distancia.&nbsp;



En todo caso, lo clave en esta segunda C es definir cuál es el o los canales que vamos a querer utilizar para transmitir nuestro mensaje. Es imposible empezar a gestionar cinco redes al inicio, en el proceso de iniciar a manejar redes sociales menos es más. Es mejor tener un mensaje contundente en una red que transmitir mensajes mediocres intentando gestionar todas al tiempo, sobre todo porque los algoritmos tienen en cuenta la interacción de los usuarios con tus publicaciones, la frecuencia de publicación y que tanto conectas con tus seguidores a través de comentarios, respuestas, likes, entre otros. 



<h2 class="wp-block-heading" id="h-3-constancia">3. Constancia </h2>



La tercera C es la que hace que al momento de construir una marca personal (y al momento de embarcarse en muchos otros tipos de proyectos) la gente falle y es la constancia.&nbsp;



Imagina que quieres volverte una persona fitness, ¿basta con ir al gimnasio solo un día?  La respuesta evidentemente es que no. Tienes que tener una dieta balanceada, ir con regularidad al gimnasio, tomar  mucha agua, dormir temprano, tener una rutina, exactamente igual pasa con el proceso de construir nuestra marca personal, no basta con publicar solo un día. 



Ser constantes en nuestras iniciativas de construcción de marca es difícil, entre el día a día y las diferentes ocupaciones es muy fácil procrastinar y pasar por alto las publicaciones contemplada en nuestro plan. Crear contenido toma tiempo, sobre todo si queremos que sea de calidad y que le agregue valor a la vida de las personas que nos van a seguir, pero personalmente pienso que vale la pena, es una buena inversión de este valioso recurso por muchos motivos. 



Antes de tomar la firme decisión de crear una marca en el mundo digital, evalúa de qué manera puedes crear un plan que te permita ser constante, de lo contrario es preferible no abrir canales digitales ya que esto puede llegar a ser contraproducente.



Aprovecho y revelo mi secreto personal para la constancia en la publicación de contenido: planeación. Como todas las demás áreas de una empresa, el contenido debe planearse, estructurarse, producirse con antelación y de manera estratégica para que consuma la menor cantidad de tiempo posible y listo, con eso podemos asegurar constancia en nuestras publicaciones.



<h2 class="wp-block-heading" id="h-la-n-de-la-marca-personal">La &#8216;N&#8217; de la marca personal </h2>



No puedo dejar de hablar de mi N favorita al momento de crear una marca personal,  la de N de Nicho. En el nicho está la riqueza, eso aplica para las mejores campañas de marketing y también para la creación de nuestra marca. Hablarle a un segmento específico de personas es clave porque nos permite conceptualizar el tipo de contenido que vamos a crear de una forma más eficiente, eso va a hacer que nuestro contenido tenga más  alcance, más  interacción y una comunidad fiel que lo siga constantemente. Entre más  específico sea el nicho, más  potente será el mensaje y más rápido lograrás  posicionar en la mente de la gente tu marca porque van a poder asociarla con algo en concreto. El problema de hablarle a muchos tipos de nicho y de muchos temas es que cuando somos todo, no somos nada.



Queremos que la gente logre asociarnos con algo:



Karen Carvajalino = emprendimiento



Tonny Robbins = motivación&nbsp;



Deepal Chopra = meditación



Karl Lagerfeld = moda



Estas asociaciones poderosas solo las logramos cuando con constancia publicamos contenido en canales acertados de un tema principalmente y hablándole  a una audiencia específica. Si no tenemos ese nicho definido, no vamos a lograr definir ni siquiera  los canales que vamos  a utilizar para llegarles, el lenguaje que vamos a emplear, ni las líneas gráficas  que van a acompañar nuestros mensajes y publicaciones. 



Recuerda, en el nicho está  la riqueza y en temas de marca menos si es más.



<h2 class="wp-block-heading" id="h-busca-mejores-referentes">Busca mejores referentes </h2>



Al leer esta entrada, quizás te estés cuestionando si realmente vale la pena embarcarse en el mundo de crear una marca personal para ti . Evidentemente es mucho trabajo y una gran responsabilidad. Personalmente creo que hacerlo tiene muchos beneficios para ti como persona, pero definitivamente el beneficio más grande lo vamos a tener como sociedad. Necesitamos mejores referentes, mejores ejemplos en redes sociales de los cuales los jóvenes podamos guiarnos y aprender, personas de carne y hueso con experiencias relevantes que podamos admirar e imitar de cierta manera. 



Piénsalo  así: es egoísta  tener tanto conocimiento, experiencias, pensamientos interesantes y no ponerlos a disposición de la comunidad que en estos momentos se guía por muchas figuras desacertadas en redes sociales. El contenido de las redes sociales es mucho más  potente de lo que logramos imaginar y tiene un alcance incalculable, imagínate si lograras alcanzar con tu mensaje así sea a un 0.0001% de los usuarios diarios de Instagram y TikTok, ¡realmente podrías impactar! 



<h2 class="wp-block-heading" id="h-empezar-es-facil">Empezar es fácil </h2>



Espero que ahora te estés haciendo la pregunta del millón, ¿cómo empiezo?&nbsp;



La respuesta es sencilla: ¡intentando! Para intentarlo es importante que tengas información técnica sobre el tema, así no desperdicias tiempo, recursos, dinero y creas frustración. Mis hermanas y yo estamos tan convencidas de la importancia de este tema que creamos en The Biz Nation una escuela completa de influencers corporativos para enseñarle a las personas al interior de las organizaciones como ser influenciadores adentro y afuera de las mismas utilizando las redes sociales. 



Termino esta entrada con un ejercicio para ti. Al terminar de leer esto, busca en LinkedIn, TikTok, Instagram o tu red social favorita cinco referentes de personas que tienen una marca personal con la que te identificas. Analiza su tono, mensajes, los calles que utiliza, su congruencia, la constancia con la que publica y el nicho al que le apunta, toma papel y lápiz y empieza una lluvia de ideas con referente a tu marca personal, !no pasa nada con intentarlo!



Contacto LinkedIn:&nbsp;<a rel="noreferrer noopener" href="https://www.linkedin.com/in/karencarvajalino/" target="_blank">Karen Carvajalino</a> Twitter:&nbsp;<a rel="noreferrer noopener" href="https://twitter.com/lascarvajalino?lang=es" target="_blank">@LasCarvajalino</a>



*La autora es psicóloga y cofundadora&nbsp;<a href="https://www.thebiznation.com/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">The Biz Nation</a>, una plataforma de educación virtual enfocada en emprendimiento, tecnología y habilidades para los trabajos del futuro.&nbsp;



Las opiniones expresadas son sólo responsabilidad de sus autores y son completamente independientes de la postura y la línea editorial de&nbsp;Forbes&nbsp;Colombia.



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Las 3C de su marca personal

Sin duda una de las marcas personales más valiosas que existen hoy en día es la de Joe Dispenza, uno de los máximos referentes de la meditación a nivel mundial. Llevo varios años analizando cómo ha construido su branding y me emociona compartirte mis aprendizajes en este artículo. 



No importa si meditas o no, lo valioso es poder entender los secretos que utilizó para que los puedas aplicar en tu propia marca personal. Van los secretos:



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<h2 class="wp-block-heading" id="h-secreto-1">Secreto #1: </h2>



<h4 class="wp-block-heading" id="h-joe-se-alej-de-la-idea-de-presentarse-como-gur-y-se-describe-como-un-investigador-cient-fico">Joe se alejó de la idea de presentarse como gurú y se describe como un investigador científico</h4>



Esta para mí es una de las decisiones más inteligentes que ha tomado. En vez de presentarse como un gurú o maestro de meditación, literalmente se describe como &#8220;autor best seller, de acuerdo al New York Times. Investigador de epigenética, física cuántica y neurociencia&#8221;.



Esto lo ha separado completamente del resto. Algunos de sus más fieles seguidores en la actualidad, fueron en algún momento médicos escépticos que decidieron acercarse para cuestionar lo que habían escuchado de él. Cuando se dieron cuenta de que la conversación de Joe es sobre tipos de ondas cerebrales a las que una persona llega durante procesos meditativos profundos, y no sobre la adoración de una figura religiosa, se volvieron fans.



Un porcentaje importante de la comunidad que ha realizado las meditaciones de Joe o que ha asistido a sus talleres, está conformada por personas que nunca habían meditado antes, y que no se sentían atraídos o cómodos con estilos que tradicionalmente han sido impulsados por otros referentes de la industria, como por ejemplo el apegarse a dietas extremas, cantos en idiomas ancestrales, utilización de amuletos y obediencia absoluta a los maestros.



Al Joe presentar su conocimiento en formatos fáciles de entender (como lo ha hecho en algunos de sus libros como &#8216;Breaking the habit of being yourself&#8216;, &#8216;You are the placebo&#8216; y &#8216;Becoming Supernatural&#8217;), además de apoyarse en estudios científicos serios, se vuelve una opción bastante viable para la gente que quiere mejorar su salud a través de la meditación, pero que es escéptica de ciertas formas y estilos no propios de la modernidad.



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Joe siempre ha sido respetuoso de otras ideologías. Su estilo no es confrontacional, sino que toma una actitud de que si te llega a funcionar lo que él comparte, lo adoptes dentro de tus hábitos. Esto le ha abierto la puerta a millones de personas al rededor del mundo que a través de sus cursos, meditaciones grabadas y talleres, han podido mejorar su salud.



Moraleja del secreto #1: En todas las disciplinas siempre hay tradiciones. Muchas de estas tradiciones ahuyentan a comunidades enteras que de otra manera se sentirían interesadas en beneficiarse de los servicios o conocimientos que un especialista puede proveer. Al romper algunas de estas formas y códigos de conducta, puedes conectar con comunidades enormes a las que puedes servir y ayudarlos a mejorar sus vidas, al mismo tiempo que creas un negocio sólido.



<h2 class="wp-block-heading" id="h-secreto-2">Secreto #2:</h2>



<h4 class="wp-block-heading" id="h-tiene-clara-su-gran-promesa-de-transformaci-n-y-la-comparte-a-trav-s-de-testimoniales-de-su-comunidad">Tiene clara su gran promesa de transformación y la comparte a través de testimoniales de su comunidad</h4>



Uno de los aprendizajes más importantes que he tenido en los 10 años que he estudiado branding personal, es que todos los personajes icónicos de la historia han tenido una gran promesa de transformación que ofrecen a sus seguidores. La gran promesa de transformación de Joe es poder mejorar drásticamente la salud de las personas mediante la meditación. 



Su equipo entiende eso y por tanto comparte constantemente en sus redes las historias de cómo muchos de sus seguidores han superado enfermedades incurables, siguiendo sus meditaciones. Hoy en día, aproximadamente el 33 % del contenido de sus redes está compuesto por testimoniales llamados &#8216;Stories of Transformation&#8216;, que buscan probar lo anterior.



Por ejemplo en junio 2021, Joe publicó un video en Instagram en donde una mujer de nombre Patricia comenta que a pesar de que había practicado el Budismo durante años, sufría de depresión que le afectaba en todas las áreas de su vida, incluyendo con su familia. En el video explica que gracias a los cursos de Joe pudo reprogramar creencias limitantes que fueron generadas por experiencias traumáticas que le sucedieron a una edad temprana. Al final del video habla de cómo ella y su esposo transformaron radicalmente la forma en la que veían la vida y por tanto su realidad actual.



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Al final de muchos de sus eventos presenciales, el equipo de Joe selecciona a ciertos asistentes que han mejorado radicalmente su salud con el método de meditación, y que quieren compartir con la audiencia sus historias. Todo esto abona a la credibilidad de Joe, al mismo tiempo que empodera a su comunidad, generando un círculo virtuoso.



Moraleja del secreto #2: Para que tu marca personal tenga un alto valor, debe de tener una gran promesa de transformación y debes de poder compartir testimoniales que prueben su efectividad. Los humanos pagamos por un servicio en proporción a la capacidad que tiene de transformar nuestras vidas. Mientras tus clientes potenciales no perciban que pueden mejorar sus vidas fuertemente gracias a tu servicio y conocimientos, no tendrás una capacidad de crear un gran negocio y de impactar vidas positivamente.



<h2 class="wp-block-heading" id="h-secreto-3">Secreto #3:</h2>



<h4 class="wp-block-heading" id="h-encontr-un-sub-nicho-curar-enfermedades-a-trav-s-de-la-meditaci-n-y-se-volvi-el-l-der">Encontró un sub-nicho (curar enfermedades a través de la meditación) y se volvió el líder</h4>



A través de los años, Joe le ha explicado a su comunidad que siguiendo técnicas de meditación validadas por el método científico, podrían autocurar enfermedades crónicas, muchas de ellas consideradas por los médicos tradicionales como incurables. Nadie en su industria lo había dicho tan claro. 



Con excepción de algunos, la gran mayoría de los gurús de la meditación se presentaban (y lo siguen haciendo) como &#8220;grandes maestros&#8221; que han aprendido técnicas milenarias que pueden mejorar todos los aspectos de la vida de una persona, incluyendo negocios, salud, relaciones de pareja, etc. Joe por el contrario, se especializó en algo súper concreto como la salud, y trabajó en posicionarse como el líder indiscutible de ese nicho. El resultado es clarísimo: su comunidad crece en tamaño y en valor, año con año.



Moraleja del secreto #3: Busca ser el líder indiscutible de un nicho, no te dediques a competir directamente con otros prestadores de servicios que proveen algo muy parecido o incluso igual a lo tuyo. Si tu nicho ya está saturado, busca crear un sub-nicho nuevo donde puedas destacar fuertemente.



Lea también: <a href="https://editorial.forbes.co/2020/12/09/red-forbes/paso-2-para-construir-tu-branding-personal-crear-tu-posicionamiento-estrategico/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Paso 2 para construir tu branding personal: Crear tu posicionamiento estratégico</a>



Siendo que analizar el branding de personajes reconocidos me apasiona, te dejo un bonus:



<h2 class="wp-block-heading" id="h-secreto-4">Secreto #4:</h2>



<h4 class="wp-block-heading" id="h-su-imagen-f-sica-es-la-de-un-l-der-moderno-no-de-un-gur">Su imagen física es la de un líder moderno, no de un gurú</h4>



Tradicionalmente, los &#8220;gurús&#8221; del mundo de la meditación se han caracterizado por la utilización de inciensos, túnicas, marcas en la piel, pulseras, cuarzos y collares. Joe por el contrario se presenta como alguien que pertenece a la sociedad moderna e híperconectada de la que muchos somos parte. 



Podemos relacionarnos mejor con su imagen, porque lo percibimos como alguien que es &#8220;como nosotros&#8221;. Usa camisas de vestir o playeras, pantalones y zapatos de piel o tenis. No usa joyas, amuletos ni cuarzos. Cuando lo entrevisté para mi podcast, le pregunté sobre los cuarzos y su respuesta fue &#8220;nada tiene poder fuera de ti a menos que tú se lo entregues&#8221;. Me encantó esa respuesta y desde ese día procuro recordar ese principio recurrentemente.



Su estilo de vida tampoco cae en los extremos. Cuando le pregunté sobre su alimentación, me comentó que generalmente come de todo y que &#8220;es mucho más importante la relación que tienes con los alimentos, que los alimentos que consumes&#8221;. Es decir, que comer con culpa o con miedo es mucho más dañino que los platillos o ingredientes con los que ingerimos.



Moraleja del secreto #4: Existen pocas cosas tan poderosas como crear una imagen física altamente diferenciada y que proyecte credibilidad con tu audiencia. Construye intencionalmente esa imagen y conecta con tu audiencia.



<h2 class="wp-block-heading" id="h-conclusiones-y-an-lisis">Conclusiones y análisis </h2>



Como puedes ver, la marca personal de Joe cumple con lo que yo llamo el &#8220;Triángulo del Branding Personal&#8221;:



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<ol type="1"><li>Una gran promesa de transformación que ofrecen a sus seguidores: Joe promete a sus seguidores que si practican sus meditaciones recurrentemente, pueden obtener mejoras drásticas en su salud.</li><li>El héroe que cumple la promesa: Joe ha sido inteligente en presentarse como un líder moderno y no como un gurú.</li><li>Elementos que validan al héroe y a la promesa: Joe ha utilizado de manera muy selectiva algunos elementos para darle certidumbre a su comunidad; algunos ejemplos son: estudios científicos en los que ha participado, los libros que ha publicado, los documentales en los que ha sido entrevistado (“What the bleep do we know!?” y también “Heal”), podcasts y entrevistas en los que ha sido invitado y finalmente los testimoniales de su comunidad que comparte en redes.</li></ol>



Por:&nbsp;<a href="https://www.humbertoherrera.com/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Humberto Herrera Rincón*</a> Instagram:&nbsp;<a href="https://www.instagram.com/humbertoherreraoficial/?hl=es-la" target="_blank" rel="noreferrer noopener">@humbertoherreraoficial</a> *El autor es especialista en&nbsp;branding&nbsp;personal. En la última década ha asesorado a cientos de personajes de alto perfil en Latinoamérica, Estados Unidos y Europa. Su trabajo ha sido objeto de entrevistas por parte de la ONU y de reportajes en Estados Unidos, México y otros países.



Las opiniones expresadas son sólo responsabilidad de sus autores y son completamente independientes de la postura y la línea editorial de&nbsp;Forbes&nbsp;Colombia.

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Los tres secretos poderosos de branding personal de Joe Dispenza

Hay un conocido proverbio chino que dice: &#8220;Regala un pescado a un hombre y le darás alimento para un día, enseñale a pescar y lo alimentarás para el resto de su vida&#8221;. Al leer este proverbio no puedo evitar pensar en la habilidad de venderse a sí mismo. Si bien es posible &#8220;alimentarse&#8221; o en este caso, tener éxito, sin saber venderse, aprender esta habilidad nos dará sustento para el resto de nuestras vidas. 



Si lo pensamos bien nos vendemos todos los días sin saberlo. Salimos en una cita para conocer a alguien nuevo, y nos vendemos. Nos vendemos cuando vamos a una entrevista de trabajo. Vendemos cuando tratamos de convencer a nuestros amigos de nuestra visión política. Y por supuesto, vendemos, aún cuando queremos ser alguien que no vende y que no le &#8220;gusta eso&#8221; y no es bueno para hacerlo. Hasta el no vendedor vende cuando trata de argumentar por qué no es bueno vendiendo. 



Lea también: <a href="https://editorial.forbes.co/2021/05/31/red-forbes/venture-capital-explicado-de-una-manera-sencilla/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Venture Capital explicado de una manera sencilla</a>



De cierta, forma, siempre estamos vendiendo porque queremos proyectar y transmitir al mundo nuestra perspectiva y estado mental. El ser humano es vendedor por naturaleza y es una de las fuerzas poderosas que tenemos ya que es la forma no violenta de movernos por el mundo y buscar sustento.



Normalmente pensamos en la venta como algo no tan virtuoso. Asociamos el acto de vender con un mercachifle o un encantador de serpientes, que va por el mundo tratando de convencer a las personas de darles dinero y de llegar a engañarlos, solo por conseguir cerrar el trato.&nbsp;Pero las ventas, bien hechas, no implican engaño y estafa. Esa es una desafortunada consecuencia de la ambición y avaricia del ser humano. 



Un buen vendedor es un maestro de la persuasión y la seducción. Sabe emparejarse emocionalmente con su cliente, entenderlo, para luego presentarle soluciones que le alivien su dolor. El buen vendedor enamora, no con fantasías, sino con promesas reales que puede cumplir y siempre hace sentir a su cliente que ganó. Si un cliente siente que gana, volverá a nosotros siempre para sentirse seguro y validado.



En el emprendimiento, cuando uno levanta capital, uno no debe vender a su compañía o su idea de negocio. Uno se debe vender a sí mismo. Si uno hace esto, tendrá inversionistas de por vida. La mayoría de los fondos de capital no invierten en las ideas de negocio porque una idea de negocio, por buena que sea, con un equipo mediocre, es lo mismo que nada. A fin de cuentas, la idea la puede tener cualquiera. Los fondos buscan equipos y personas sobresalientes. Si uno logra venderse a sí mismo como alguien excepcional, generará confianza que luego se transformará en credibilidad cuando uno pueda comenzar a ejecutar y mostrar resultados. 



Habiéndonos ganado la confianza y la credibilidad tendremos “alimento para el resto de la vida”. No importa si nuestra idea falla, si algo no funciona, el inversionista estará ahí para seguirnos apoyando porque somos un buen elemento para transformar sus inversiones en grandes retornos.



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<h2 class="wp-block-heading" id="h-c-mo-vendernos-sin-sonar-arrogantes">Cómo vendernos sin sonar arrogantes</h2>



Hay una fina línea entre venderse a sí mismo y ser percibido como alguien valioso y capaz, y generar una sensación de arrogancia y fanfarronería. Hay que tener mucho cuidado porque es fácil desviarse en las conversaciones y proyectar la imagen equivocada. Tyler Weitzman, CEO de BlackSMS, encontró una estructura de cinco vertebras que debe tener nuestra historia, cuando estamos tratando de venderos, y no sonar arrogantes con nuestros logros y capacidades.



<ul type="1"><li>Dar crédito a los demás – Dar crédito a alguien más por las cosas que hemos logrado es la primera señal que no somos egocéntricos y reconocemos que nada en la vida se logra solo. Un excelente líder siempre le da crédito a su equipo.&nbsp;&#8220;No habría poder pasado sin [nombre de los otros involucrados]&#8221;.</li><li>Evidencia de trabajo duro&#8211; Hablar del esfuerzo que se le ha imprimido a algún proyectos. Más que lograr cosas por talento, lograr cosas por dedicación y disciplina tiene un valor enorme y no se ve como engreido. &#8220;Teniamos que trabajar día y noche para sacar adelante ese proyecto, por ejemplo, (describir el trabajo)&#8221;.</li><li>Mostrar Vulnerabilidad – Contrario a lo que uno puede pensar, mostrarse vulnerable no es una debilidad, sino es una señal de fortaleza. Nadie es un super héroe y logra cosas sin tener que caerse y ensuciarse. Es positivo hablar de estos impases y dificultades. EFue muy difícil para mi poder superar…(el obstáculo o contratiempo)&#8221;.</li></ul>



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<ol type="1"><li>Motivo noble – Importante mostrar cuáles son nuestras motivaciones y por qué hacemos las cosas. Mejor aún si ese motivo tiene un componente de nobleza.&nbsp; &#8220;Nos levantamos cada día queriendo perseguir ese sueño de [motivo noble]&#8221;.</li><li>Gratitud &#8211; Mostrar gratitud en la vida es una señal de estabilidad emocional y consciencia de que hay cosas en la vida que no pasan solo por nuestro trabajo. Poder mostrar que uno agradece por temas mundanos y que es consciente de que pasaron gracias a la interacción de varias partes, es poner los pies en la tierra y entender el correcto funcionamiento de la vida. &#8220;Estoy orgulloso y agradecido por…&#8221;</li></ol>



Contacto: LinkedIn:&nbsp;<a rel="noreferrer noopener" href="https://www.linkedin.com/in/juliantorresgomez/?originalSubdomain=co" target="_blank">Julián Torres*</a> Twitter:&nbsp;<a rel="noreferrer noopener" href="https://twitter.com/juliantorresgo" target="_blank">@juliantorresgo</a> *El autor es administrador de empresas de la Universidad de los Andes. Es cofundador de<a rel="noreferrer noopener" href="https://fitpal.co/?gclid=CjwKCAiA2O39BRBjEiwApB2Ikly3GEbo8J6uoDqgR628UbM9BP8c7ZU9ShFh7s91VstKFIpMaJ4FbBoCvPoQAvD_BwE" target="_blank">&nbsp;Fitpal</a>&nbsp;y&nbsp;<a rel="noreferrer noopener" href="http://www.ontop.ai/" target="_blank">Ontop</a>, una plataforma que le permite a las empresas contratar globalmente de forma legal y rápida.



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